上海华敏生物科技发展规划.pptxVIP

上海华敏生物科技公司开展规划;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;传统的日化线： 优势： ★最传统的销售终端，理想的品牌形象展示窗口,品牌辐射面大； ★品种齐全,对产品品质要求不高； ★购物环境舒适,带来大规模的潜在消费人群； ★目前行业中最具销售规模的通路; ★行业中最成熟的商业模式. 劣势： ★通路本钱高昂,行业内的商业惯例带来较大的投资风险； ★产品使用效果不明显,产品转换概率大； ★无相关配套效劳，消费者的品牌忠诚度不高； ★竞争最剧烈的通路,该通路模式在全球呈现出销售规模下降的趋势.;私密的专业线： 优势： ★提供除产品外还提供其他全方位的效劳,品牌形象细腻深入； ★产品和效劳专业,对品牌的忠诚度较高； ★使用效果明显,对产品的忠诚度较高； ★通路本钱低廉,投资规模小; ★销售和效劳环境优良,对终端消费者的吸引性较大; ★购置能力最为强大的销售终端; 劣势： ★产品质量和来源无从把握,造成历史沉积的负面口碑较多； ★产品平安性\成效性\组合性\更新的及时性等方面要求高； ★使用方法繁琐,需要专业的美容师指导或帮助,对终端的人力资源依赖大； ★人际传播大于群众信息传播,品牌和销售规模难以持续扩张; ★早期从业人员的素质界定,行业内单体规模小.工作烦琐.;沉重的药妆线： 优势： ★产品有医学背景，成效权威； ★使用效果好，副作用