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存在问题及改进措施 存在问题： 1. 人员管理不合理 公司的人员管理存在很大问题，包括员工数量不足、人才流失率高、员工工作不稳定等。在公司的项目实施中，人员的管理和调配很不协调，存在很多违规操作和行为。这些问题导致公司的效率非常低下，对公司发展产生了不利影响。 2. 销售困难 公司的销售困难主要来自于客户对公司产品、服务的不信任和不了解。与其它竞争对手相比，公司的产品和服务品质方面还存在一些问题。另外，公司缺乏营销经验，无法有效地推销产品。这些问题导致公司的销售额不高，也难以吸引新客户。 3. 营销策略不适当 公司现有的营销策略不适当，导致公司所处的市场份额较小。公司营销宣传不够，宣传方式单一，缺少花样，导致客户对公司的认知度不高。此外，公司的营销策略和市场定位不够精准，导致营销效果不佳，无法有效地吸引客户。 改进措施： 1. 优化人员管理 针对人员管理不合理的问题，公司应该优化内部管理机制，加强员工培训，提高质量效益，建立灵活的工作形式，减轻员工的工作压力，增加员工的获得感。同时，公司应该加强员工与客户的沟通，提高员工的服务态度和能力，建立良好的客户与员工互动关系，加强市场的开拓和服务质量，进一步提高公司人员管理水平。 2. 提升产品和服务品质 公司应该加强产品和服务质量的研究和改进，提升产品的可靠性和性能，改善产品的用户体验。同时，公司应该积极学习市场营销知识，优化销售流程，加强营销与广告宣传，与客户建立渠道和合作关系，争取更多的销售机会。 3. 调整营销策略 公司应该针对现有的营销策略，根据不同的市场情况和客户需求，制定不同的营销策略。同时，公司需要进行市场调研，增加市场的研究力度，关注客户需求的变化，及时调整营销策略和产品服务，提高客户对公司的认知度和忠诚度。另外，公司应该加强销售和市场推广的团队建设，提高营销人员的素质和能力，加强市场开拓和客户维护工作。 总之，针对公司存在的问题，必须迅速采取措施优化人员管理、提高产品和服务品质以及改善营销策略，从而提高公司的市场竞争力，实现跨越式发展。