谈判策略案例6篇.docx

1 / 7 谈判策略案例 6 篇 谈判策略案例 (1) 挑剔式开局策略 巴西一家公司到美国去选购成套设备。巴西谈判小组成员由于上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了 45 分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，假设老这样下去的话，以后很多工作很难合作，铺张时间就是铺张资源、铺张金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表赔礼。谈判开头以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的很多要求也没有静下心来认真考虑，匆忙忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后，巴西