青岛思源万科生态城全案总结.pptxVIP

青岛思源万科生态城全案总结;第2页/共116页;第3页/共116页;第4页/共116页;第5页/共116页;3;1;区域位置;308国道、青银高速、滨海大道，三纵贯通南北，一城菁华尽收； 世园大道、金水路、九水路，三横串联东西，高端生活奢享； 31条公交线路即将开通，世园轻轨规划明朗，多元化立体交通成型在即。;;向着一座生态城市进发，是大青岛的理念方向所在。2014年的青岛世园会，正是这样一个不可多得的契机，让青岛走向绿色未来。一直以蓝色大海闻名于世的青岛，于百果山这个城市纵深处，得以重塑自己的未来，将用一个漂亮的转身，完成向绿色青岛的转变。;;一、二期共推出住宅2278套，建面21.9万㎡！;精致方正两居，开启美妙生活！;阔绰奢华三居，凝聚流金岁月！;青岛生态商住区核心区域——实际是青岛李沧区最边缘位置，现状较为荒凉； 世园会——本身对区域带动作用有限，有前景但目前无任何发展； 交通——除滨海大道、金水路道路较为便利之外，几乎没有公共交通，地铁也只是个“传说”； 学府云集——实际距离项目都较远，近的只有职业学院； 生态技术——几乎没有应用于建筑。;2;李沧万达广场;中海国际社区;产品类别;;3;生态城大事件;3;第25页/共116页;根据不同阶段的推广策略，针对市场状况及客户反馈情况及时调整推广主题。多渠道同时发力，集中引爆，在市场上持续保有新鲜声音，保证较高的曝光频率，提升市场知名度及客户关注度。;“万科?生态城”VI确定，项目形象首次亮相：以世园会为切入点，将“世园项目，唯一置业梦”的初步印象输入客户脑海； 紧接着“一座世园会，一座生态城” 软文硬打报广出街，进一步加深“万科在世园会南要建一座生态大城”的市场认知。;“2011万科世园板块首发大作、青岛相信改变、 6·18开城相见”，集中力量组合大规模立体轰炸式推广，短时间内达到全城皆知的推广目的；;新形象诞生——“一生一城，万科生态城”： 线上、线下相辅相成，通过大社区、全精装、近学校、享世园五大卖点现场样板间开放，大型事件营销活动配合；产品价值的传递持续热炒，确立自己的价值体系。;第一轮：临门一脚，借助品牌力量，全市刮起“万团风暴”，满城尽万科红！; 11月6日收筹，项目对外宣传的商业配套一直缺失，与麦当劳最终协议还未签订，麦当劳利好无法实现，为打消客户对商业配套的顾虑，快速收筹，项目组建议启用吊车安装广告牌，世园经济提前呈现！; 1篇半岛跨版和4篇半岛整版软文硬做，借政府宣传世园的契机炒作世园板块，在西安世园会新闻版面之后青岛世园板块及生态城，减少营销花费同时达到新闻价值最大化！ ;3篇半岛整版软文硬做,8篇网络新闻， 2014的青岛祝福2011的西安，媒体西安行活动，通过对环保、生态、节能体验提前感知世园会，通过媒体舆论导向，言论先行，提前预告世园价值。;青岛万科自行车队，自生态城开园仪式首发后，定期出现在李村河畔进行集训。将生态城环保理念身体力行，是生态城移动的宣传道具！ 他们亮丽的身影出现在李村河畔，引发市民热议！;第35页/共116页;困难： 生态城90产品已许久没有市场声音，线上的推广仅剩17天！ 客户量少，短时间需迅速增加客户基数，必须尽早面市，但是不具备线上推广条件。;实施“走出去”战略，短信巡展先行,强效媒体重用，弱势媒体摒弃。 17天集中推广，多渠道同时发力引爆市场，利用短信、派单、网络新闻论坛，持续炒作楼市即将回暖、世园价值及世园前最后一批小户型、巨额优惠。强调产品稀缺性，及最佳出手时机，短时间内提升市场知名度及客户关注度。;线下推广领先进行：巡展派单迅速累客，紧接着用短信轰击，短时间让生态城小户型加推信息散布全城。 最快速度出现90产品的声音，最快速度进行宣传、造势，让岛城人民尽快知道生态城90产品即将推出。辅助产品卖点：最好的2C户型引人眼球，主打“可变空间”的概念：“幻变户型幻彩生活”。;亮相期;持续炒作期;引爆期; 不守株待兔，“走出去”的推广战略，是短时间内快速累客的利器！ 生态城2.2期距离开盘还剩35天，房源592套，目标去化80%即473套。按照正常的来访成交比（1：10）计算，大约需到访4730组客户。项目90产品在去年开盘后客户积累量为1312组，开盘前每天还需到访97组客户，任务十分艰巨。通过26场巡展，共积累3377组客户，实际到访176组，为开盘奠定的坚实的基础。; 短信费用低，而且能在短时间内将信息传遍整个青岛！ 生态城2.2期开盘前发送短信约400万条，有效来电183组、到访53组！; 巨额优惠主要通过网络、短信、电话邀约三种途径进行宣传：;【派单经验总结】;明确目标：对每人、每天、每周及每个展场设立明确的目标累客数量，大家向着各自但共同的目标奋斗，战胜别人、战胜