云龙国际价格定位与策略.pdf

【一】定价方法——“成本+利润”？“市场+竞争”？ 无论是以攫取高额利润，还是以快速回笼资金为主要目标，本案在定价时需考虑三个因素：成本、竞争、 消费者。所以，“成本+利润”和 “市场+竞争”是房地产定价的两种基本策略。 1、成本+利润 假若本案选择“成本+利润”定价策略，虽能清楚地知道能获取多少利润，但这是种典型的 “产品主导型” 策略，是不太符合市场发展趋势的，因为它蕴含着两方面的风险： 首先，定价过高使产品滞销的风险。 在买方市场中，消费者是市场主体，但这一定价模式却将消费者排斥 于价格