美容院化纳客计划与策略.pdfVIP

一家美容院从开业开始要生存下去就会 一个艰巨的任务 “纳客”，开业了我们要纳客、淡季时我 们要纳客、业绩要提升我们也要纳客、老客流失了我们一样要纳新客，总之只要您的美容院不想关门那么 纳客这个任务就会自使至终的伴随着我们!这些话其实我不说大家也都很清楚!再次说出来无非是想强调一 下美容院纳客的重要性!大家都知道纳客很重要但又有多少店能够真能把这个重要的任务做的好呢?如果都 做好了那么也不会有那么多的店 了!现如今个种美容院纳客 频出，最近很多美容院都在 “疯狂”纳 客，有的店在48小时内纳到300~2000多个顾客，大家都知道，没有顾客就没有生意，没有新顾客，美容院 就会坐吃山空。所以，纳客是必须的。所以掌握一套好的纳客系统是非常重要的! 其实，纳客是美容院 的一个部分，它是全年业绩目标规划的一个方面，比方说，一家美容院去年 做了320万业绩，那么，根据美容院实际情况，如果今年计划完成500万业绩，如果老客户在原有的消费基 础上提升30%，共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成，按客户单次消费平均200元计算，那么 要增加84万业绩就需达到4200人次，4200人次，平均每月增加350人次，(每月新客户业绩就要增加7万元)， 再按平均每个顾客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6个新客户。 有了全年的