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如何培养用户习惯 编者按：本文作者Nir Eyal 是斯坦福大学商学院的讲师。最近，Eyal 即将推出 他的新书《勾住用户：如何通过建立用户习惯增大用户参与度》。另外，Eyal 也有自己的博客， 叫做NirANdF。这个博客主要是有关心理学、技术和 商业三方面交叉学科的内容。 用户习惯一直是很多互联网创业者的定心丸，是他们梦寐以求想要获得的东 西。因为一旦用户习惯被养成了，App 下载量、网站访问次数这些创业公司赖以 生存的东西就有了保证。但是，很多创业者会抱怨：用户就是一群奇怪的生物， 我们辛辛苦苦设计的东西他们不喜欢用，偏偏一些无聊的东西他们却爱不释手。 我们 如此不了解用户，怎能奢求培养用户习惯呢？ 在我看来，用户习惯培养起来确实困难，但本质上它涉及的要素并不多，就两 点：用户使用产品的频率 (frequency)、用户对产品实用性的认定 (perceived utility)。要阐述清楚以上两点，我们先来看看什么是习惯。 习惯：一种不需要意识的行为 习惯是一种经常性发生的行为，它由人脑中一个叫做 basal ganglia 的部分控 制。我们知道，人类实施的某项行为实际上是对其遇到的问题和状况，在经过一 段时间思考后，作出的反应。这里的反应指的就是行为。有两种情况会把这种行 为变成我们的一种习惯。 情 况一：问题经常出现。当我们再次遇到相同问题时，我们或多或少会重复 该问题的思考过程，最终做出相同或类似的反应。而当这个问题出现的次数增多 之后，我们 就会学习到对应的反应是什么。既然已经知道反应是什么了，思考 过程也可慢慢被缩短，甚至被省略。一旦思考过程被省略了，习惯也就养成了。 情况二：出现的反应带给我们满足感。情况一大家可能比较好理解，因为经常 性确实能够造就习惯。但如果缺乏经常性，习惯还能形成吗？答案是：可以，只 要问题对应的反应能够给我们带来满足感。 1 / 4 举 个简单的例子——咬手指。很多人在紧张的时候都有咬手指的习惯。紧张 一般来说不是经常发生的事情，但我们却牢牢得记住了一件事——紧张的时候要 咬手指（不 同人紧张时的习惯不一样，咬手指只是其中一种）。这是因为，不 知出于何种原因，我们把咬手指和缓解紧张情绪联系起来了。这种联系有可能是 傻瓜式的，没有合 理的因果关系，但一旦这种联系被建立起来了，习惯也就被 养成了。 看到这里。很多读者应该猜到，我们应该如何根据习惯形成的两种方式去为产 品培养用户习惯了吧。不过为了能使观点更加饱满，这里分别针对两种情况给大 家举两个例子。 Google ：控制思想的大佬 在全世界范围来看，如果人们想在网上搜索什么东西，第一时间想到的绝对是 Google，Google 似乎和搜索已经画上了等号。从这个角度讲， Google 搜索已经 不是一个简单的互联网产品了，因为它已经在某些方面控制了人们的思想。 此 外，我们应该意识到，Google 之所以能够培养出如此惊人的用户习惯，除 了Google 本身的主观因素 （比如 Google 抢得了搜索市场的先 机，Google 搜索 产品本身很优秀，能够满足用户需求）外，一个重要的客观因素是：鉴于我们处 在互联网信息爆炸的年代，如何从大量信息中筛选对我们有用 的信息，这本身 已成为一个庞大而经常性的用户需求。正是这个需求的经常性帮助 Google 培养 了用户习惯，同时庞大的的用户群又为 Google 优化自己的 搜索功能提供了数 2 / 4 据。对于 Google 来说，这可能是一个良性的循环，但对于 Google 其它的竞争者 来说，这却是一个恶性循环，因为这意味着强者会越来 越强，弱者会越来越弱。 创业者们看到这里可能会产生些悲观情绪：的确人们每天经常做的那些事情就 那么几件。能找到一个好的想法去解决这些经常性的需求已经很不容易了。但是， 这些经常性的需求几乎每一个都对应一个行业大佬，我们怎么还能把习惯被大佬 们服务的用户拉到自己的阵营？ 这里举另一个大佬亚马逊的例子，不过它解决的用户需求不像 Google 那么具 有经常性。 亚马逊：只要你有需求，你就会想到我 亚马逊作为电商网站，它解决的是人们的购物需求。生活中，我们购物的频率 绝对没有我们使用搜索引擎的频率高。但是，在失去了需求本身具有的经常性后，