实训模拟进行商务谈判.pptx

模拟进行商务谈判含义及其作用 目 录操作方法实训目的和要求CONTENTS实训方案设计 目 录实训流程实训中的注意事项CONTENTS01模拟谈判含义及其作用模拟谈判含义及其作用将谈判小组成员一分为二，一部分人扮演谈判对手，并以对手的立场、观点和作风，来与另一部分己方谈判人员交锋，预演谈判的一个模拟过程。模拟谈判含义及其作用1.模拟谈判能使谈判人员获得一次临场的操练与实践，经过操练达到磨合队伍、锻炼和提高本方协同作战能力的目的。模拟谈判含义及其作用2.在模拟谈判中，通过相互扮演角色会暴露本方的弱点和一些可能被忽略的问题，以便及时找到出现失误的环节及原因，使谈判的准备工作更具有针对性。模拟谈判含义及其作用3.在找到问题的基础上，及时修改和完善原订的方案，使其更具实用性和有效性。模拟谈判含义及其作用4.通过模拟谈判，使谈判人员在相互扮演中，找到自己所充当角色的比较真实的感觉，可以训练和提高谈判人员的应变能力，为临场发挥做好心理准备。02模拟谈判的操作方法模拟谈判的操作方法拟定假设是指根据某些既定的事实或常识，将某些事物承认为事实。不管这些事物现在或将来是否发生，但仍视其为事实进行推理。模拟谈判的操作方法依照假设的内容，可以把假设分为对客观事物的假设对谈判对手的假设对己方的假设模拟谈判的操作方法要科学地做出谈判中的各种假设对参加模拟谈判的人员应有所选择参加模拟谈判的人员应有较强的角色扮演能力模拟谈判结束后，需要及时地进行内容的总结03实训目的和要求实训目的通过实训，使学生加强对商务谈判准备、商务谈判流程与谈判信息管理等相关理论知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。实训要求由老师指定一个具体的商务谈判背景，将参加实训的学生分成若干个谈判小组，并通过抽签结对组成谈判队伍，分别代表谈判中的双方，然后各自写出一份商务谈判计划书。04实训方案设计实训的内容谈判各阶段策略的运用 单击此处输入标题请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容资料的搜集分析谈判的准备实训的内容$合同的订立资料的搜集分析谈判各阶段策略的运用谈判的准备实训的重点全面深刻理解和牢固掌握商务谈判的基本理论和方法。熟悉商务谈判的主要内容、基本程序以及相关策略和技巧知识灵活运用所学的专业知识和技能，具备组织和实施商务谈判活动的初步能力实训的难点实训过程的组织管理谈判活动的准备活动谈判活动的流程控制05实训流程实训流程最后谈判阶段（5分钟）开局阶段（5分钟）休会阶段（10分钟）谈判中期阶段（25分钟）拟订合同、签约（5分钟）小组之间进行评议并填写实训小结（10分钟）拟订合同、签约（5分钟）机动时间阶段（5分钟)06实训中的注意事项组团的注意事项每小组应充分发挥每个成员积极性，培养团队意识各小组在每一实训环节开始前，要重温教材相关章节及收集相关的信息。建立经验交流制度在指定日期之前，要提交A4纸幅面的实训报告，同时要以电子文档形式，发到指导老师的电子邮箱。最终的实训报告，要求封面和内容均采用统一的规定格式。非常感谢您的观看