热点新车培训资料-RAV4.pptx

目录RAV4商品概念--------------------------------------------------2RAV4车型介绍--------------------------------------------------8RAV4的弱点---------------------------------------------------13 RAV4 2.0与逍客2.0及奇骏2.0的比较-----------------------------14RAV4 2.4与奇骏2.5的比较--------------------------------------21RAV4的卖点及应对---------------------------------------------27SUV客户与轿车客户差异化特征分析------------------------------32SUV客户的用车状态--------------------------------------------36越野车与SUV的区别--------------------------------------------38针对RAV4奇骏的应对方法---------------------------------------39主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科 第三期 2021年5月 热点新车培训资料 本期热点新车：一汽丰田 RAV41 2021年4月10日，RAV4在北京上市，2021年〔4-12月〕目标销量50，000台。RAV4商品概念上市时间与销量目标RAV4名称含义Recreational：休闲娱乐的Active：积极的“RAV4〞取自于休闲、运动、汽车的第一个英文字母和4轮驱动，寓意活力、运动、年轻。与城市略带野性的汽车形象相吻合，时尚且便于记忆。Recreational〔休闲娱乐的〕 Active Vehicle 4-wheel driveRAV4的历史：1994年第一代——2001年第二代——2005年第三代现在一汽丰田生产的RAV4属于第三代产品，即将换代2 野外 城市展示身份、商务、受到注意自由心态、 休闲、 自我为主市场定位RAV4商品概念3 RAV4目标用户性别/年龄男性比例高，中青年为主职业收入城市商务精英，家庭年收入20-30万元购车目的初次购车为主，占很大比例以中级车为主的换购用户以中高级车为主的增购用户购车用途多用于上下班、休闲购物、接送家人，业务用车的比例也很高购买心理轿车无法满足的：“良好的通过性、爬坡能力、广阔视野和内部空间的宽敞舒适性”Off road SUV无法满足的：“高性价比、时尚外观、低油耗、易于驾驶、乘坐舒适性”购买重视点外观、安全性、恶劣道路的通过性、油耗、静谧性、发动机性能、操控性、乘坐舒适度、彰显高科技的装备目标客户群体RAV4商品概念4 渴望拥有越野车威武形象且注重实用的年轻人，及已拥有一款用于家用或商用的轿车，正在考虑添置一台用于周末放松心情的休闲车的成功人士目标客户群体生活方式RAV4商品概念传播核心：应变自如，释放由心5 时尚优雅的外观——适合各种人群的不同需求商品的根本卖点〔厂家宣传〕RAV4商品概念内部空间灵活多变——提供多种组合方式，使休闲生活更加丰富多彩正常摆放靠背向后倾斜摆放6：4折叠摆放后排座椅平放6 商品的根本卖点〔厂家宣传〕RAV4商品概念良好的舒适性——媲美中级轿车的驾乘感觉具备四驱车的特点——城市、乡村多种路况均可轻松应对经济的油耗——可以作为上班族的代步工具7 车型级别及配置差异RAV4车型介绍1、2.0经典版标配：手动水平调节大灯、前后雾灯、电动折叠后视镜、17英寸铝合金轮毂、行李箱隔板和多用途行李网、6：4分割后排座椅〔可滑动、一键式放倒〕、前排主动平安头枕、驾驶席平安带未系警报〔警示灯+提示音〕、手刹未解除警报、方向盘音响按键、发动机锁止系统、定速巡航系统、分区控制自动空调、后排足部出风口、单碟CD等；3、2.0豪华版增加了：天窗、真皮方向盘、VSC与TRC、上下坡辅助控制系统、AUTO LSD、侧气囊与侧气帘；6CD连放/DVD；4、2.4豪华版增加了：车顶行李架、真皮座椅、驾驶席8向电动调节座椅、带KOCK模式的自动四驱、智能钥匙与一键式启动等；5、导航版在豪华版根底上增加了导航与蓝牙免提系统。说明：从整车的性价比上讲，RAV4 2.0的性价比比2.4的性价比高，但目前订单最多的车型是2.4L豪华版，说明中级城市SUV客户对动力和四驱性能的关注，对价格的敏感度低。8 长宽高 轴距4,6301,8551,7202,660长宽高 轴距4,6301