8.1推销洽谈的目标和内容(教案)(商务谈判与推销).pdfVIP

大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》 广州南洋理工职业学院教案 课程名称：商务谈判与推销 2020-2021 学年第 课题 （项目）第一节 推销洽谈的目标和内容 授课时间 1 学期 周次 1 周 2 次 授课地点 A210 班级 2020 人力资源管理 S+2020 市场营销 S 授课教师 雷艳 教学资源 课件、微课、学习通 APP、微信等。 一、推销洽谈目标 教学内容 二、推销洽谈的内容 教学目标 了解推销洽谈的目标和内容； 知识目标 了解推销洽谈的原则、步骤和方法； 掌握推销洽谈的策略和技巧。 ·熟练应用推销洽谈的各种常见的策略； 能力目标 ·能运用推销洽谈技巧与顾客进行有效的洽谈，说服顾客购买推销品。 素质目标 培养学生商务谈判能力。 教学重难点 教学重点 推销洽谈目标 教学难点 推销洽谈的内容 教法学法 1.问题教学法 ：教师设置思考问题，以问题为线索，引导学生学会思考、学会分析 和解决问题。 2.小组讨论法：以学生为中心，针对任务中的重点和难点问题，通过组织学生讨论， 学生自主活动，活跃课堂气氛，加强学生对知识内容的掌握度。 3. “启发引导”教学方法 由教师先提出问题，启发学生自主思考，教师再介绍解决问题的方法，并归纳总结出 教法 一般规律或概念。在启发引导教学过程中，教师要充分尊重学生在教学过程中的主体 地位，将学习的主动权交给学生，让学生成为知识与能力的主动构建者，激发学生的 积极性和创新精神培养学生科学的思维方式。 6. “案例分析”教学方法 案例教学法是指在教学中，通过分析和研究现有的案例，来解释所要讲授的教学内容 并推动教学内容的发展与完善。 学法 1.小组探究法：通过组内讨论学习，共同完成小组任务，在学习过程中充分调动每位 广州南洋理工职业学院 2020 （ly） 1 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 组员参与的积极性，培养学生的发散思维和求异思维，并培养团队协作的精神。 2.自主学习法：学生在课前通过超星泛雅平台自主学习微课、完成课前测试等，为课 堂学习储备知识。 教学过程 教学起 活动 序号 活动描述 止时间 类型 1.通过学习通 APP 考勤 教学