促销的作用与意义.docx

促销实务手册 名目 一. 促销概念 二. 促销的作用及意义 直截了当促进销量 防止竞争对手终端拦截 终端拦截竞争对手 促进各方关系 提高产品的认知度和美誉度 准时了解市场信息三. 促销员岗位要求 了解自已 搞好环境 留心瞧瞧 四. 促销员行为典型 形象 心理 语言 五. 促销三步曲曲折折曲曲折折折折 察颜瞧色摸心理 对症下药讲道理 瞧好火候加刺激 六. 促销实战常用方法 举例讲明法 以理取胜法 投其所好法 欲擒故纵法 以情动人法 随机应变法 七. 典型案例类型 消费者的购物方式 习惯型 理智型 价格型 冲动型 情感性 不定型 消费者的采办角色 发起者 碍事者 打算者 采办者 使用者 消费者的年