通信行业渠道经济学.pptxVIP

;; 渠道的营销观点;第二天课程介绍;在中国设计高水平渠道战略的障碍〔1〕;在中国设计高水平渠道战略的障碍〔2〕;渠道战略的制胜之道：渠道冠军〔1〕;渠道战略的制胜之道：渠道冠军〔2〕;渠道战略的制胜之道：渠道冠军〔3〕;市场细分、市场选择和营销组合;何谓渠道？;通常的渠道类型;渠道系统举例;渠道与获利;渠道与顾客需求;购置需求类型〔1〕;购置需求类型〔2〕;; 为四种类型顾客效劳的多重渠道。 通过交叉渠道来创造最大的成交时机。 低利润的业务通过低本钱渠道来进行，并为 此提供广告和促销支持〔网上价格是为那些 能提前做好旅行方案的乘客提供的〕。 专门渠道 – 现场销售 – 保存给公司大客户。;产品和渠道;创新产品与渠道的关系〔1〕; 传统认知： 汽车顾客需要优秀的经销商销售代表 向其解释汽车的选配件、平安特性、 型号选择。 反响： Autobytel 每个月通过互联网处理5亿 美元的销售业务。; 设计渠道战略;渠道战略的重要性;四个根本决策;渠道战略;渠道战略案例;直销;直销的好处;戴尔计算机——直销;目标顾客并不需要销售人员所提供的资讯。 他们需要的是： 使产品特性与他们的喜好要求相匹配，换句话说，他们想设计他们自己的电脑。 购置容易