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如何正确评估代理商 很多业内人士都曾经看到过家乐福所谓的一个谈判技巧培训文 件，比如对业务员不要表现出热心，你的第一反应应是否定的，提出 不可能实现的要求，持续重复同样异议，不要做任何让步„„先不管 这份文件是否真的出自家乐福，但是其中的内容确实使有幸目睹的供 应商感到不小的震动，这些如此赤裸裸的用词，不管使供应商内心感 觉如何不舒服，甚至难以接受，但这却是商业谈判中的真实写照，即 使有些零售商或者供应商没有说出来，或者没有总结过，但是这样的 谈判技巧确实有利于使自己在谈判中获得更多的利益。其实在很多供 应商内部也有类似的谈判培训