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助理营销师习题库及参考答案 1、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例 A、返利的附属条件 B、返利的形式 C、返利的标准 D、返利的时间 答案：C 2、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（） A、销售技巧型 B、解决问题型 C、无所谓型 D、迁就客型 答案：A 3、威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。 A、代理权激励 B、物质激励 C、一体化激励 D、金钱激励 答案：B 4、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。 A、光学检验法 B、度量衡检验法 C、机械性能检验法 D、热学检验法 答案：D 5、商务谈判以（）作为谈判的中心。 A、谈判主体 B、谈判客体 C、价钱 D、价值 答案：C 6、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。 A、伙伴化 B、品牌化 C、扁平化 D、集成化 答案：B 7、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。 A、厂商与代理商相互参股 B、厂商向代理商技术授权 C、厂商最终将代理商变为自营销售部门 D、金钱激励 答案：A 8、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准 A、格式条款 B、以往合作方式 C、非格式条款 D、相关法律 答案：C 9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。 A、返利的形式 B、返利的标准 C、返利的附属条件 D、返利的时间 答案：A 10、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。 A、课堂培训法 B、实地培训法 C、模拟培训法 D、会议培训法 答案：D 11、在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。 A、谈判中的非人员风险 B、谈判中的偶然风险 C、谈判中的非风险 D、谈判中的人员风险 答案：A 12、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。 A、预期一满意原则 B、最大满意原则 C、遗憾最小原则 D、相对满意原则 答案：D 13、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。 A、相对分析法 B、因素替代法 C、绝对分析法 D、量、本、利分析法 答案：C 14、()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。 A、恶性窜货 B、良性窜货 C、自然性窜货 D、跨区域窜货 答案：B 15、（）又称便利抽样法。 A、分层随机抽样法 B、分群随机抽样法 C、简单随机抽样法 D、任意抽样法 答案：B 16、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。 A、用户知识 B、产品知识 C、市场知识 D、企业知识 答案：D 17、（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动 A、经济合同纠纷的仲裁 B、经济合同纠纷的调解 C、经济合同纠纷的协商 D、经济合同纠纷的审理 答案：D 18、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握 A、用户知识 B、产品知识 C、市场知识 D、企业知识 答案：D 19、调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。 A、系统性原则 B、时效性原则 C、相关性原则 D、经济效益原则 答案：B 20、一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购置，只须付3500美元，这属于（）。 A、时节折扣 B、折让 C、现金折扣 D、数量折扣 答案：B 21、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。 A、信用标准 B、信用额度 C、收账政策 D、信用条件 答案：D 22、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。 A、经济合同纠纷的审理 B、经济合同纠纷的仲裁 C、经济合同纠纷的调解 D、经济合同纠纷的协商 答案：D 23、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。 A、隐蔽式招聘广告 B、销售式招聘广告 C、表明式招聘广告 D、培训式招聘广告