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助理营销师模拟习题（含答案） 1、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。 A、大量采购 B、批量采购 C、小规模采购 D、无规则采购 答案：A 2、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 A、自然性窜货 B、良性窜货 C、恶性窜货 D、跨区域窜货 答案：C 3、（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。 A、选择成交法 B、局部红交法 C、央求成交法 D、假定成交法 答案：B 4、()是培训人员最常使用的数据收集工具 A、面谈法 B、观察法 C、测试法 D、问卷调查法 答案：D 5、职工上岗后在接待服务对象时必须说好三声，这三声中不包括（） A、感谢声 B、询问声 C、招呼声 D、道别声 答案：A 6、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送 A、低 B、无要求 C、平 D、高 答案：D 7、依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。 A、日常消费品 B、发展性产品 C、实用品 D、奢侈品 答案：B 8、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。 A、间接激励 B、物质激励 C、精神激励 D、直接激励 答案：D 9、下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。 A、V（价值）=C/F B、F=C/V（价值） C、V（价值）=F/C D、C=F/V（价值） 答案：C 10、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。 A、高风险客户 B、长期、大型客户 C、一般客户 D、低风险客户 答案：B 11、消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。 A、取得知识 B、自主选择 C、平安保证 D、公允买卖 答案：C 12、()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。 A、收账政策 B、信用额度 C、信用条件 D、信用标准 答案：B 13、销售计划的中心是（）。 A、销售利润计划 B、销售成本计划 C、销售费用计划 D、销售收入计划 答案：D 14、（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。 A、请求成交法 B、选择成交法 C、局部成交法 D、假定成交法 答案：A 15、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（） A、机会成本 B、管理成本 C、变动成本 D、固定成本 答案：C 16、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。 A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理 B、帮助零售商进行零售终端管理 C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 D、伙伴关系管理 答案：C 17、（）几乎对所有的商品都是必要的。 A、理化检验法 B、实际试用观察法 C、感官检验法 D、现代仪器检测法 答案：C 18、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。 A、商业连锁 B、自由加盟连锁 C、服务业连锁 D、饮食业连锁 答案：A 19、（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。 A、出纳人员 B、经理 C、财务人员 D、销售人员 答案：D 20、（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞 A、局部成交法 B、假定成交法 C、请求成交法 D、选择成交法 答案：D 21、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法 A、派别人试探 B、规模购买试探 C、低询价试探 D、以假设试探 答案：C 22、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。 A、随机抽样 B、非随机抽样 C、等距抽样 D、任意抽样 答案：B 23、对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。 A、商品生产 B、商品开发 C、商品流通 D、商品采购业务 答案：D 24、下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。 A、优惠券 B、竞赛 C、免费样品 D、现金折扣 答案：B 25、（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。 A、物质激励 B、直接激励 C、精神激励 D、间接激励 答案：D 26、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。 A、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃 B、改变最有价值客户衰退趋势 C、从二级客户身上获取更多的收入 D、制定客户忠诚计划 答案