购物中心百货商场陈列布置视觉形象培训.pptxVIP

第1页/共152页购物中心百货商场陈列布置视觉形象培训第2页/共152页购物者动力学：看，闻，触，买收买感官、信仰品牌品牌的视觉品牌的听觉品牌的触觉品牌的嗅觉感官是决定购买的最具诱惑力的因素！顾客如何拥有了商品？拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。第3页/共152页顾客购物心态的改变５０年代人们买东西时，９５％是看功能和实用性，情感因素只占５％；７０年代，情感因素增加到３０％；８０年代物质丰富的年代，情感因素占了６０％；９０年代末至今，情感因素占９５％。美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力.第4页/共152页陈列装饰？DISPLAY陈列装饰：商家为了促销商品将商品非常有魅力的表现出来的技术。陈列原义：陈列、展示、提案陈列现义：陈列、展示、提案+信息传达、促进销售第5页/共152页陈列的根本目的？提升店铺的关注率和进店率成功的商品陈列平均提升24%销售业绩第6页/共152页 而一个百货店的气氛会影响顾客的心情和逗留时间的长短以及对百货店的质量的判断和总体印象。店铺气氛通常受以下因素的影响 色彩、灯光、布局、商品陈列、室内设施、地板、声音、气味、销售人员的着装与行为，以及顾客的数量、特征和行为等。第7页/共152页百货店=视觉设计+销售规划+运营百货店的三大要素视觉设计（百货店的视觉设计？）销售规划（在百货店里卖什么？）运营（服务人员的管理及其行为表现？） 如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以 减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱，就给另外两个方面带来了额外的负担。第8页/共152页零售专家调查，消费者容易选择？店铺开放易进入25%商品丰富15%商品易拿取15%购物环境清洁明亮14%商品标价清楚13%人员服务8%商品价格便宜10%我们的顾客为什么不购买？第9页/共152页欲知怎样卖，先知顾客怎样走？习惯性思维VMD原则的运用橱窗的展示位置POP的指引试衣间及收银台旁的配饰第10页/共152页利用陈列提升销售业绩好店铺就是能够将最多的商品在最多的顾客面前展示最长时间的店铺；调整我们店铺橱窗模特的角度让顾客更容易走近它；人们看见反光表面时会减速、人们总是朝右走；改变橱窗搭配及调整陈列架上的货品，保持顾客的新鲜感和兴趣度。第11页/共152页第一部分VMD 的定义和目的根据VMD原则做店铺陈列VMD—视觉商品陈列计划Visual Merchandise Design第12页/共152页VMD原则企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉的表现系统， 是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，它对于卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。VMD法则与卖场空间配置原则 VMD主要包括三种陈列形式VP(visual presentation)--全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。PP(point of sales presentation)--要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。IP(Item presentation)--单品陈列，以商品摆放为主。第13页/共152页视觉化、让眼睛能够看到的，为了让人看VisualMerchandising策划商品销售，将进货到销售的一系列过程计划化VMD「VMD」的词源来自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为了实现「市场定位差别化战略」而开始使用这个说法。和以前的商品种类组织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制，「VMD」作为「销售的战略手法」兼「与顾客交流的工具」的商品提案推销体系，逐步成为一种主流的思维方式。因此，VMD可以说是「基于企业理念的商品政策到销售政策的整体」。所以，可以说「VP」则是 「VMD」表现手法中的一部分，即在商品销售终端中与顾客直接面对面的「MD」商品计划程序的重要一环。VMD=第14页/共152页从百货店立场看VMD的概念Merchandising商品企画 Visual视觉效果＋百货店的特征和其他百货店的区别商品陈列方案卖场里养眼的商品陈列人们视觉的习惯视觉提案的效果活用　MD＝丰富物种　（材料?价格?设计?功能）顾客很容易对商品进行视觉上的认识店铺环境的设计（道具?人体模特? 照明?尺寸安排） ＋第15页/共152页从顾客立场看VMD的概念易观赏?易选择?易购买的购物环境商品的展示企画能明确地在卖场表现易观赏易知晓易进入易选购易交流欲购物再光临吸引力UP商品情报UP 销售额UP销售率UP固定客UP满足度UP再光临来客数UP视觉能传达