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PAGE 5 PAGE 4 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除 2020年阿里巴巴研究报告 2020年6月 一、多元化布局的商业巨头，治理结构优越 6 1、业务架构：立足核心商业，主营四大板块 6 2、组织架构：大中台构建底层优势，服务前台各事业部门 8 3、公司治理：“合伙人+轮岗制”保障自主运营能力 10 二、核心商业：电商竞争力稳固，阿里生态版图扩张 1、供给与需求：以优质的产品服务充足的待引流用户 12 （1）买家端：支付宝导流+下沉市场拓展,2亿用户流量仍待导入 12 ①支付宝成巨大导流入口，仍有2亿增长空间 12 ②下沉市场成为阿里巴巴中国零售平台用户增长的又一大增长点 13 （2）卖家端： 天猫双轮驱动，以至为基，以质取胜 14 ① 天猫双轮驱动，巩固阿里系平台卖家端优势 14 ②卖家数量端，阿里具备充足的先发优势 14 ③ 审查严格，筛选优质潜在卖家 15 ④ 商家的入驻费用较低,对优质卖家吸引力强 15 ⑤卖家质量端，天猫平台的高端品牌阵容强大 16 2、营销链接供需侧：电商直播领跑，内生外延巩固优势 17 （1）电商直播拓展增量市场，提高ARPU值 19 ①拓展新的用户增长点 20 ②提高ARPU值 20 （2） 直播先发优势明显,兼具商品与流量属性 21 （3）内生+外延布局，增强掌控力与议价力，巩固领先优势 23 3、无惧竞争，龙头地位稳固 30