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西门子分销渠道管理 筹划书 姓名 姓名：樊行 学院：工商管理学院 班级：15级市场营销1班 学号： 时间：.01.03 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 - 3 - 一、公司概况 - 3 - 二、公司的现有分销渠道 - 3 - 三、西门子冰箱渠道管理模式的问题 - 4 - 四、西门子冰箱渠道管理模式的创新和必要性 - 5 - 五、西门子冰箱分销渠道完善设计 - 6 - 经销商 - 6 - 选择经销商的六大标准 - 6 - 选择经销商的方法 - 6 - 调整经销商 - 8 - 渠道冲突管理 - 9 - 西门子渠道冲突的类型 - 9 - 西门子渠道冲突的解决方法 - 9 - 窜货管理 - 10 - 西门子冰箱营销渠道产生窜货现象的原因 - 10 - 西门子营销渠道窜货问题的建议解决方法 - 11 - 六、西门子分销渠道评估 - 12 - 西门子渠道模式创新方案的优劣分析 - 12 - 优势分析 - 12 - 劣势分析 - 12 - 七、西门子分销渠道的完善设计 - 13 - 摘要 西门子家电集团是中国冰箱业务最成功旳跨国企业之一，尽管其在华业务发展风头正劲，但其在分销渠道管理方面仍有局限性之处。因此本文以分销渠道管理分析为主题，通过将渠道理