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最新汽车促销活动方案汇总： 想在激烈的市场竞争中取得冲破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商 常常会绞尽脑汁、想方设法弄一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌 影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处置库存产品?是提高销售?仍是宣传推行?只有明确 了明 的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体?活动控制在范围 多大 内? 哪些人是促销的主要目标? 哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影 响到 促销的最终效果 。 三、活动主题 ：主如果为促销?宣传?仍是答谢消费者? 四、活动方式：这一部份主要论述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：肯定人 群和肯定刺激程度。 五、活动时刻和地址：促销活动的时刻和地址选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨 好。在时刻上尽可能让消费者有空闲参与，在地址上也要让消费者方便，而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地址很重要，持续多长时刻效果会最好也要 深切分析。持续时刻太短会致使在这一时刻内无法实现重复购买，很多应取得的利益不能实 现;持续时刻太长，又会引发费用太高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创 意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块，人员安排，物质预备，实验方案。 八、中期操作：中期操作主如果活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案取得 完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主如果媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传? 1．降价 这是最常常利用也最管用的手腕无论货车仍是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方 式。目前中国汽车市场消费主体发生了专门大转变，轿车需求增加的主要动力来自于私人购 车。与公款购车对价钱不敏感相反，私人购车的特点是对价钱反映灵敏。最近来自新华网的 调查显示，66 ％的被调查者以为价钱是此刻影响其购买汽车的最主要因素，而且有 47 ％的 被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价钱在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场 的竞争厂家多数在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常常利用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价 值 XXX 元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机缘取得千山 免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价钱走势谁都心知 肚明，但如何策动那个进程，如何让消费者顺心顺气地同意，各商家仍是下了必然的功夫。 折扣和回扣就可以够达到那个目的，在短时刻内能够增进销售量的提高和知足消费者的心理 需要。 2 ．各类演出活动 在适当的时刻，适当的地址，进行演出宣传，结合其他促销活动，也是促销活动可否成 功的关键。 3 ．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修 这是汽车促销的最常常利用手腕，在每一个汽车经销商的促销活动中都处处可见。 如：港宏日产：17 项免费检测 长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9 折优惠 长征汽贸：购天津一汽汽车送3000 元装饰大礼包 三和本田：36 项免费常规检测，二级养护专项工时费7 折等 锦泰本田：36 项免费常规检测，部份零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉：除13 项免费检测外，车主还有机缘参加 “丹巴三游”活动 特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD 三和东风日产：日产客户花1 元钱享受8 项特惠服务之一 翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出奉献的客户可获赠惊喜礼包 中鹏马自达M6 ：免费检测服务 建国汽贸：购车送电话或赠送SK 机油一桶，可抽奖游 “丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春天服务活动 新奥通：购车送装饰大字L 包 东南菱威：车辆降价5000—10000 元 4 ．按照现时社会热点进行促销 5 ．黄金周促销新车型 “五一”和