销售任务目标责任书（范本3个）.docxVIP

销售任务目标责任书 为了切实落实年会会议精神，确保2023年业绩能圆满实现。经公司高层领导讨论决议，由********有限公司（下称公司）与实现销售任务目标的责任人签订销售任务目标责任书。责任条款如下： 适用范围 销售部以下岗位： 销售经理 高级销售经理 区域经理 指标的定义 1、销售额指标：是指合同收入扣除直接成本(经销商成本、顾问咨询费用及硬件设备采购费用)后的收入，以款到账为准； 2、销售任务：是公司下达给责任人必须完成的销售额指标。年度基本指标为Q，季度基本指标为Q1～Q4(Quota )。（注：季度指标不得低于Q/6） 3、实际完成销售额：是指责任人实际完成的销售额，季度实际完成的销售额为A1～A4(Achievement)。 4、奖金：是指责任人完成指标按一定比例计提的奖励。季度奖金为R1～R4(Reward)。 责任人2023年销售任务目标 金额单位：万元（下同） 项目 Q1 Q2 Q3 Q4 全年 Q 金额 奖金结算原则和计算方法 R1-R4按季度来结算； 季度实际完成销售额小于销售任务目标的30%时，当季度没有奖金； 奖金计算方法： 指标完成比例 计提比例 奖金计算公式 A1≤Q1*30%... 0 R1=0 Q1*30%﹤A1≤Q1*60%... 10% R1=A1*10%... Q1*60%﹤A1≤Q1*80%... 12% R1=A1*12%... Q1*80%﹤A1≤Q1*100%... 14% R1=A1*14%... Q1*100%﹤A1≤Q1*150%... 15% R1=A1*15%... Q1*150%﹤A1≤Q1*200%... 17% R1=A1*17%... A1﹥Q1*200%... 18% R1=A1*18%... 年度奖金总额=R1+R2+R3+R4 备注：···表示A2、A3、A4类似结算，奖金为R2、R3、R4。 举例 年度销售任务为50万，季度销售任务为12.5万 季度任务 奖励 单位：万元 完成任务比例≤30%... 0 R1=0 30%﹤完成任务比例≤60% 10% 7.5 x 10% = 0.75 60%＜完成任务比例≤80% 12% 10 x 12% = 1.2 80%＜完成任务比例≤100% 14% 12.5 x 14% = 1.75 100%＜完成任务比例≤150% 15% 18.75 x 15% = 2.8 150%＜完成任务比例≤200% 17% 25 x 17% = 4.25 完成任务比例﹥200% 18% 30 x 18% = 5.4 应收账款 合同规定的收款时间为应收账款的计算时间。 超期1个月以内（含1个月）的应收账款，按回款100%计算销售额；超期1个月以上3个月以内（含3个月）的应收账款，按回款80%计算销售额；超期3个月以上6个月以内（含6个月）的应收账款，按回款70%计算销售额；超期6个月以上的应收账款，按回款60%计算销售额。 奖金发放时间 季度结算的奖金，按公司工资计算周期发放全额。 考核奖惩： 责任期内如销售任务有一个季度不达标，公司对责任人提出警告，并有权对其做出降职降薪的调整；如销售任务连续二个季度不达标，则公司有权对责任人进行辞退处理。 其他 1、责任期间如双方发现销售任务不合理需要变更，则以书面的变更材料经双方签字盖章为准。 2、若责任人在责任期内与公司解除劳动关系的，则本责任书自动失效，责任人不得向公司追索任何相关奖金。 3、本责任书有效期为1年，即自2023年1月1日起至2023年12月31日止。 4、本责任书一式叁份，双方签署后自2023年1月1日起生效。 公司代表签字： 责任人签字： 鉴证代表签字： 日期： 2023年 月 日 日期： 2023 年 月 日 销售总监绩效考核方案设计 方案名称 销售总监目标责任书 受控状态 编 号 一、目的 为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。 二、责任期限 ××××年××月××日～××××年××月××日。 三、职权 1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。 2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。 3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。 4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。 四、考核指标体系 销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 销售总监考核指标体系一览表 考核指标 指标说明/公式 权重（%） 业绩指标 净资产回报率 10 年度公司发展 战略目标完成率 10 销