自考国际市场营销学(二)试题答案.docx

全国 2003 年 7 月--国际市场营销学(二)试题 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 1 分，共 20 分) 从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 A.信息收集 B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下 A.与国外企业合资经营, B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199 A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217 A.掠夺性定价 B.撇脂定价 C.转移定价 D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189 A.成熟期 B.成长期 C.投入期 D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93 A.充分性 B.相关性 C.准确性 D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87 A.多国调研 B.交叉文化调研 C.跨国调研 D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241 A.发达型零售 B.结构化零售 C.中间型零售 D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154 A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户 C.节省流通时间 D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249 A.公路 B.铁路 C.空运 D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265 A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.营业推广 B.价格折扣 C.新闻发布 D.红利分成19.在麦肯锡 7-S 模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286 A.战略 B.风格 C.结构 D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.2001 年 B.1996 年 C.1949 年 D.1948 二、简答题(每小题 5 分，共 30 分) 企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34 根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等. 消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主. 教育水平较高的国家,对产品的成分 质量 性能等要作出详尽的说明. 教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法. 22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115 国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响 不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异. 3) 列出消费者的购物风险，并举例说明。P112 经济风险:多种牌子,不同型号价格上差异.同种牌子在不同地方价格也有所不同. 物质风险:如买计算机和软件后,发现有些功能他们不能适应,,他们需要的又没有. 社会风险:如一些发型被认为不适合学生.而受到家长和学校的限制. 心理风险:跨文化条件下,消费者对牌子的忠诚度有差异 24 关税壁垒与非关税壁垒相比较所具有的特点p68，73 选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243 制订国际市场营销计划的程序。P296 三、论述题(每小题 10 分，共 30 分) 27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8 经济全球化对产品的影响。P322 指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90 四、案例分析题(本大题共 20 分) 案例： 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并