如何开拓高收入客户课件.ppt

如何开拓高收入客户群1 前 言“高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义———2倍的投入———5倍的回报2 高收入客户在哪里？? 高尔夫球场 ? 高级美容院? 名人协会 ? 高级饭店? 俱乐部 ? 汽车修配厂? 高尚住宅区 ? 高级商场3 高收入客户的分类自己做老板? 行为自主，处事果断? 生活无规律，受干扰多? 压力很大，事必亲躬? 成本意识强，会投资讲收益? 家庭婚变高于常人? 对保险的需求是保障与投资兼备4 高收入客户的分类受 雇 者? 行为程式化，受约束多? 生活相对有规律? 按部就班，责任有限? 讲究生活享受? 家庭相对稳定? 对保险的要求侧重于保障5 高收入客户的特性? 生活习惯