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2023-07-20 发布于四川
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走近大客户前需要解决的问题?1、你为什么要占用他的时间?2、他为什么要需要保险?3、什么样的案例能真正打动他的心灵?4、你在哪些方面能给他一些启示可能觉得是天方夜谭，但有一位推销员做到了，他就是乔治·.赫伯特，下面是他真实的一个故事：克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上

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