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精品文档你我共享 国峰订单管理软件机械制造行业解决方 案 深圳市国峰软件有限公司，简称“国峰软件”成立于深圳，专注于订单管理 软件咨询、设计、研发、实施、运维领域，并致力于以共同公司思想为核心帮助 公司建立全员、全面、全程统一的移公司办公正台。 国峰软件专注公司共同管理软件领域超过10多年，国峰软件拥有自主知识 产权的订单管理软件系列产品。在“互联网+”大潮下，国峰软件成功打造以“移 动化、社交化、平台化、云端化”为核心的全新一代国峰公司产品系列。 行业背景 随着业内性的生产能力剩余，产能与市场需求的矛盾日益突出。机械制造业 在我国工业中所占比重、积累、就业、贡献均占前列，一方面新产品更新速度加 快、另一方面市场饱和周期也在缩短。随着物流业的发展以及信息技术的应用， 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 产品的销售半径不断增大，制造商必须面对处于不同地区、不同文化和不同环境 下的业内用户。 业务挑战 营销模式转变：“产品+服务”模式、“解决方案”模式，逐步替代原有单 一产品模式，怎样紧跟业务模式转变、找到投入产出更优的营销方式？ 产品线复杂、销售周期长：制造型公司工业品销售，产品线多、过程复杂、 周期长；客户依靠度高，客户关系性强；缺乏量化和把控大项目，长久项目 的手段；买方市场，同行竞争强烈。 直销、分销体系并存，销售管理难度大：客户分派及保护体制不明确，容易 产生客户归属权矛盾，