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文档来源网络 仅供参考 侵权请联系删除 XXX 商贸（深圳）有限公司 可行性研究报告 第一章 总论 一、 公司名称及概 1、公司名称：XXX 商贸（深圳）有限公司 股东：林秋祥 2 、业务范围： 电子产品、五金产品、布类服装的批发、进出口及相 关配套业务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证 管 理及其它专项规定管理的商品，按国家有关规定办理申 请）。 第二章 合资的理由及目标 一、 合资理由 1、 深圳市场在全国市场中具有领导地位，深圳市场的成功开 拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。 2、 深圳市场容量巨大，可为公司带来大量的销售订单。 3、 国际化的深圳产生丰富的国际信息，深圳公司的设立将有 利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 4、 1 文档来源网络 仅供参考 侵权请联系删除 公司在深圳成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于： 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的人 才，； 信息和地理优势，公司设在深圳，处于中国乃至亚洲的信息 和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和 新应用，推广产品的销售； 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术 经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科 学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立 了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发； 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场 日本等地区有实际的经验。 二、 公司定位 一、 公司定位 公司业务应严格限制在深圳、上海、海外三地。 2 文档来源网络 仅供参考 侵权请联系删除 第三章 市场预测及销售战略 二、 市场环境分析 1．现有竞争者 深圳市电子行业市场广大，行业人数巨大。 国外方面，主要的竞争来自日韩。另外，高新产品越来越多 的 应用将影响电子的市场。 2 ．我们的劣势和风险 与发达国家相比，我国都存在着较大差距，需要花更大的力 气 来进行市场的开拓和推广。 3 ．潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手 将 为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 三、 深圳市场分析 在吸引外国投资方面，深圳拥有技术劳工、生产能力、设施 齐备等有利条件，加上深圳政府的大力支持。同时，深圳也需加快 改进不足之处，如缺乏有专门技能的工人，对上游原料产业的保护 与对下游产业如电子与电器产业的扶持之间的相符性。 四、 销售战略制定 1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几 3 文档来源网络 仅供参考 侵权请联系删除 个阶段： （1）近期（公司成立起）： 产品定位首先是产品直接销售。市场定位分为两个方面：① 国 内市场，第一步定位于深圳、华东和华南地区；②国外市场，首 先 定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中 国、 亚洲和其他地区扩展。 （2） 中期（公司成立 1－2 年后）： 随着市场的拓展和。本阶段的产品定位是：高档、先进产品。