销售经理目标责任协议书及绩效考核表.docx

销售经理目标责任协议书及绩效考核表 2018年销售部门经理目标责任协议书 甲方：公司名称 乙方：销售部门经理姓名 为了加强公司人力资源管理，提高管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任销售部经理职务，全面负责公司的销售与管理工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，根据实际情况，再签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1.利润目标达成：2018年度，销售毛利额应达到6000万元以上，应收账款年度余额不超过销售总额的10%； 2.新客户开发：2018年度，成交新客户应达到320个以上； 3.团队建设：2018年度，团队人数应达到50人，培养核心人才10人； 4.部门系统建设：2018年度，完成商务手册、业务流程并实施。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1.乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资占70%； 绩效工资占30%；业绩提成按公司制度执行；年终奖金与部门年度总业绩目标达成率挂钩。 2.收益说明 1)基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》 2)绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》 3)业绩提成：按公司制度执行。 4)年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《2016奖金方案》、《年度考核评分表》。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 一）乙方绩效考核表 销售部门经理考核评分表（年度） 姓名：销售部门经理姓名 考核项目：利润目标、新客户开发、团队建设、部门系统建设、行为考核 评分等级：完成100%以上得40分，完成90%以上得30分，完成70%以上得20分，低于70%得0分 二）权重指标说明 1.承担责任：25% 2.应收账款：20% 3.新客户开发：20% 4.团队建设：10% 5.部门系统建设：25% 根据以上协议，公司与销售部门经理签订了目标责任协议书，明确了双方的职责和薪酬结构，以及全年的绩效考核指标和方法。 Article Title: 考核制度建设与评分标准 In order to establish a fair and effective performance n system。we need to develop a set of standards for assessing employee performance。This system will help us identify areas where employees excel and areas where they need improvement。We will also be able to provide feedback and support to employees to help them grow and develop in their roles. To ensure the success of this system。we need to establish clear and concise guidelines for evaluating employee performance。These guidelines should be based on objective criteria that are relevant to the employees job responsibilities and performance ns. One important aspect of the performance n system is to ensure that employees are held accountable for their ns and are not allowed to shift responsibility onto others。We need to encourage employees to take ownership of their work and to proactively seek ns to problems that may arise。This will help to ce the number of unnecessary steps in our business processes and increase efficiency. Another key component of the performance n system is to encourage employees to think creatively and to come