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一、 情景模拟题 一个做国际贸易的公司，目前计划向国外销售一批传统的中国手工艺品(如 中国结、景泰蓝等)，请帮它设计以下细节： 请帮该公司选择是自建网站还是注册到一些网络平台成为会员，发布供应 信息。为什么？ 自建网站的话写出网站的主要栏目和功能。 若是选择通过网络平台推广的话，请写出几个可供推广的几个网络平台，并 写出推广的具体步骤。 通过互联网进行国际贸易时应注意哪些问题？ 如果该公司准备采用搜索引擎推广，请为其推荐几个关键词(至少5个)。 二、 浏览比较题 登录阿里巴巴、慧聪网、敦煌网，熟悉B2B外贸网站的运作流程，回答： 这三个网站的收益来源分别是什么？ 阿里巴巴与敦煌网有哪些区别？ 三、 案例分析题 某大城市近几年房地产行业发展迅速，消费者购房踊跃并在买房后对所购房屋进行装修 促使家居装潢材料经营者不断扩展业务。某家居装潢材料商店的经营规模发展很快，除开设 了几个连锁商店以外，又建立了一个电子商务网站，计划主要发展两项家居装潢材料的网上 销售业务： 网上销售家居装潢材料并在指定时间送货上门； 按客户提出的基本需求，帮助客户设计不同的房屋装修方案，并在客户满意后，代购 装修材料，送货上门。 要求： 请先写出网上商品常用的定价战略； 再据此针对该网上商店的两项网上销售业务，制定合理的定价战略并说明理由。 一、情景模拟 1】注册到一些网站成为会员 原因：节省成本，还容易运筹帷幄，方便腾出人力、物力、财力去进行品牌推广 2】阿里巴巴、京东商城、易趣 推广步骤：建立自己的旗舰店 网站特色 参加一些国际展览提高产品的知名度 服务特色 在谷歌、百度、雅虎这三家大型搜索引擎做一下推广 3】注意：积极参加各种国际性展览会 在网上寻找有效客户资料 注意产品与国外习俗的关系 国外的政策 市场行情 4】中国工艺 工艺品 中国结 手工艺 节日装饰 二、浏览比较 1】阿里巴巴收益：会员费、广告、推广费 聪慧网收益：产品和服务的销售提成、广告 敦煌网：向卖家收取佣金 2】第一：收费模式上 阿里巴巴收取会员费，有一个入门门槛。而敦煌网是完全不会收取卖家任何会员费用 的，免费传样品照片，而且其收取的佣金都是来自于买家，由买家付钱，也就是说如果 你的商品标价是多少，你最后拿到的钱就是多少，而佣金是买家承担的。 对于创业初期的小卖家，或者不懂外贸的中小企业，是不会贸然投资几千块去交会员 费的。 第二：服务上 阿里巴巴是一个提供信息展示的平台，提供的是信息服务，以收取展示费为目的。 敦煌网提供的是交易服务，敦煌网的盈利模式建立在卖家交易成功的佣金提成，他们 会全力促成你的商品交易！只有当卖家的商品成交以后才会支付一定的佣金给敦煌网， 这比阿里巴巴好很多。因为不是所有的外贸都能赚钱，这样大大降低了卖家的投资成本 和风险！压低了交易成本。 第三：先机 阿里巴巴的“速卖通”就是模仿的敦煌模式，外贸小单从询盘、报价到货物通关、付款都 可以在线上完成。敦煌作为现行者，有较好的优势。 三、 案例分析 1】网上商品定价策略 网上开店的定价是一种艺术，每个人都有可能把这种艺术发挥到极致。下面就是许多网上成 功卖家的定价策略。 产品组合定价策略 把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品 大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。比如男装可能有西装、 衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。这些品类群商 品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定 这些产品的组合定价。产品组合定价可以细化分为以下几个方面： -不同等级的同种产品构成的产品组合定价。 这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的 评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。 ( 如果高档品和低档品的价格差不多，那 f斗 I我就会买高档品；如果两者差额大，我就只 ◎ \ 能 买低档品了。 I —连带产品定价。 这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。 提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价 格。 世上只有买错的，决 不会有卖错！世上只有买错的，决 不会有卖错！ 世上只有买错的，决 不会有卖错！ 世上只有买错的，决 不会有卖错！ —系列产品定价。 对于既可以单个购买，又能配套购买的系列产品，可实行成套购买价格优惠的做法。由于成 套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快， 有利于提高店铺的经济效益。很多成功卖家都是采取这种定价法。 买一件西服上衣，打九折，买 一套带领带、背心的西服套装，打 七折，还是买整套装划算！买一件西服上衣，