贸易术语讲稿.pptxVIP

价格条款的拟定 之贸易术语;主要内容;一、贸易术语及惯例★ ; ;（一）贸易术语的含义及作用; 国际贸易惯例（International Trade Custom），是指在国际贸易长期实践中形成的习惯性做法，这些习惯性做法由某些国际组织规范成文，成为国际贸易活动中当事人的行为准则。 惯例本身不是法律，对贸易双方不具有法律强制性。但当双方在贸易合同中明确约定采用某一惯例时，这一惯例便对双方具有了法律约束力。 ;（三）《2010年通则》与《2000年通则》的区别 ;2.《2010年通则》 ;E 组 启 运;3、《2010年通则》的新变化 ; （5）关于贸易术语的变形。 《2000年通则》中FOB、CFR和CIF三个贸易术语都可以变形。 《2010年通则》认为装船和卸货费用应由卖方承担，通常不需要变形。 （6）关于连环贸易下的交货义务。 连环贸易（ String Sales）情况下，卖方以“取得运输中货物”的方式完成交货。 （7）关于电子文件的效力。 电子文件可取代纸张文件。 （8）关于注册商标。 国际商会将Incoterms注册成商标。 （9）扩大到了国内贸易。 贸易术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 注意：国际贸易惯例在适用的时间效力上不存在“新法取代旧法”的说法。 ;二、《2010年通则》贸易术语使用说明 ★ ;（一）买卖双方的基本义务 ;A1/B1：提供符合合同的货物、支付货款 卖方：交货 提交相应的单据（发票，运单等） 买方：支付货款 A2/B2：进出口许可证、核准书和手续 卖方：出口清关（EXW除外） 买方：进口清关（DDP除外）;A3/B3：运输和保险合同;A4/B4:交付货物和A5/B5：风险划分 ;A6/B6：费用划分; A7/B7:相互通知 买卖双方都有及时通知对方相关信息的义务，若未及时则未履行义务的一方承担因此而增加的费用 A8/B8:交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息 买方一般应提供交货证明，如货代收据、B/L、AWB、货物收据等 A9/B9:检验、包装、标记 卖方：查对、包装、标记 买方：必须支付任何强制性装船前检验费用，出口国有关机构强制性检验费用除外 特殊：EXW下所有检验费用???含出口国强制性检验费用）均由买方承担；DDP下所有检验费用均由卖方承担 A10/b10:其他义务 相互提供对方清关所需安全相关信息，费用由对方承担;19;（二）适用于任何运输方式的贸易术语 ;EXW工厂交货;EXW工厂交货;EXW工厂交货案例;EXW案例; 术语全文：Free Carrier（… named place of delivery）Incoterms?2010，即货交承运人（……指定交货地点）。 ; ; ;FCA贸易术语案例;3、 CPT;CPT运费付至（? ? ?指定目的地）;4、 CIP; ;5、 DAT;DAT运输终端交货;DAT买卖双方主要义务;6、 DAP;DAP目的地交货;DAP买卖双方主要义务;DAT和DAP比较;7、 DDP;DDP进口国内地完税后交货;DDP买卖双方主要义务;案例分析; 1.此案中，尽管采用了DAP，卖方不用承担卸货费用，但合同中最好明确规定卸货费用由谁承担。虽然按照按《2010年通则》的规定，应该由买方承担卸货费用，但最终却由我方承担。主要是该进口国的习惯做法是由出口方承担卸货费用，这与《2010年通则》的有关规定不太一致。所以，买卖双方在签订国际货物买卖合同时，最好在合同中明确规定货物到达目的地或目的港后的卸货费用由谁承担，这样会避免买卖双方产生争议和纠纷。 2.对于出口方来说， D组术语存在许多可预测的以及不可预测的因素，D组术语的费用、风险、责任最大，业务环节最多，贸易情况最为复杂，交货时间难以掌控；进口方的不合作以及失去货物控制的可能，可能出现进口方的信誉不良或支付能力不强，承运人的信誉不佳；不同的国际贸易惯例和贸易做法所带来的潜在风险，可能出现个别商人滥用国际贸易惯例，合同或信用证存在软条款。因此，如果要选用D组术语，就必须充分了解这组术语的风险，并采取相应的措施将风险降低到最低的限度。 3.特别是DDP是卖方责任最大的一种术语，也是唯一一个由卖方办理所有进口清关、交税手续的术语。如对进口国的情况不了解，在进口国没有代表处、分公司等，无