2023年新材料行业节能环保分析报告.doc

- PAGE 67 - 2023年新材料行业节能环保分析报告 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 一、节能环保商业模式讨论 PAGEREF Toc368494674 \h 4 二、西门子合同能源管理模式 PAGEREF Toc368494675 \h 8 1、客户细分：化“被动”为主动，致力于为工业客户提供“一体化”服务 PAGEREF Toc368494676 \h 9 2、价值主张：迎接工业4.0时代，提供全面的节能解决方案 PAGEREF Toc368494677 \h 10 （1）渠道通路：全程高度集成方案 PAGEREF Toc368494678 \h 12 ①全集成自动化（TIA）：提高能源利用效率 PAGEREF Toc368494679 \h 12 ②全集成能源管理（TIP）：配电系统全程优化解决方案 PAGEREF Toc368494680 \h 13 ③高效电机：降低能耗及成本、加快投资回收 PAGEREF Toc368494681 \h 13 ④变频器：使设备运行更有效率更节能 PAGEREF Toc368494682 \h 14 （2）客户关系：总有一款适合你的方案 PAGEREF Toc368494683 \h 15 （3）关键业务与核心资源：传统经验+完善布局=优秀的集成商