《商务谈判实践》课程教学大纲.docVIP

《商务谈判实践》课程实验教学大纲 课程代码：ABGS0723 课程名称：商务谈判实践 英文名称：PracticeofBusinessNegotiate 课程学分数：1 课程学时数：1周 授课对象：市场营销专业 本课程的前导课程：商务谈判与推销 一、实验课程简介 谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治、经济生活中几乎无处不在，《商务谈判》是市场营销专业之中的一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。 商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。在讲解了一部分理论知识的基础上，组织学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。 二、实验项目的设置与要求 （一）实验安排 序号 实验项目 内容提要 实验学时 实验类型 每组人数 1 分组组建模拟公司 有效分组，明确模拟公司性质和业务 1天 综合 5 2 市场调查与摸底 对市场行情和谈判对手基本信息要详细了解 1天 设计 5 3 商务谈判实战 要充分运用谈判思维、谈判策略和技巧进行谈判 1天 演示 5 4 商务谈判的评价 从学生现实表现和谈判效率上进行评价 1天 综合 5 5 撰写市场调查报告 要真实客观，符合调查报告的一般形式 1天 综合 5 注：实验类型：演示/验证/综合/设计实验要求：必做/选做 （二