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打开国际贸易行业职场大门的六把金钥匙书是打开知识大 门的金钥匙 【关键词】国际贸易；职业资格；进出口业务 笔者从事 外贸进出口业务三十年，曾长期在专业进出口公司担任负责招聘新人 的面试官，这几年又在院校从事商务英语的教学工作，集院校教学与 企业用人的实际情况为一体，深知这两方面的需求差距和行业跨沟的 存在。 国际贸易行业（以前习惯通称为“外贸行业”）的企业有许多 种类，但主要集中为三大类： 1.进出口企业：主要从事货物进出口贸易类的业务，包括专业 进出口公司、综合进出口公司和工贸进出口公司。 2.国际投资服务企业：主要从事国际商务类的服务贸易类的业 务，如招商咨询公司，外商投资服务公司，各种代理服务公司、律师 行，会计师事务所等 。 3.为进出口服务的企业：主要有船务公司，货运公司，外轮代 理公司，货代公司，保险公司、报关行，海关机构，商检机构，港 口 码头机构，银行等 。 这些企业的各个职能业务部门都有可能在自己的业务中使用和 涉及到商务英语，所以都是我们商务英语专业的目标就业岗位。也是 广大商务英语专业毕业生的首选理想职业。 但是，并不是商务英语专业的学生毕业后都能够顺利进入上述 各企业的相关岗位。这些岗位除了需要商务英语作为基础知识之外， 更多的是这些岗位的工作性质和工作特征还需要从业者具有一定的 本专业特长和本行业的业务能力，而这些业务能力和专业技能恰恰是 我们院校商务英语专业教学和课程所缺乏的，需要另外去补充学习和 掌握。 同样，国际贸易行业也有一些主要的行业职业资格证书，代表 着企业不同的岗位的工作能力标准，考取这些证书无疑是打开职场大 门的金钥匙，对顺利的就业于外贸行业的各类企业有十分重要的影响 力。本文就此分别介绍如下： 一、外销员从业资格证书 岗位介绍：外销员是指在进出口企业中具有进出口业务对外联 系权和合同签约权的关键业务人员，一般统称为业务经理 business manager。在以前的国有外贸专业进出口公司中，外销员都是公司的 中坚骨干力量，他们手握对外报价的大权，手中掌握众多的企业客户， 是公司中创造财富的核心人物。外销员不仅是负责对外联系和对外报 价，还应该联系船运、银行、保险、货代，商检等各个进出口业务的 环节，全面控制每一单业务的进展和程序。因此外销业务员的商务英 语水品，综合业务知识面，客户经验，多种业务的协调能力都必须要 求较高。特别是工作经验，远非在校学生所学的书本知识能够涵盖的。 主考机构：国家 __、国家人力资源部。 考试性质：国家外销从业人员的职业资格考试。 报考条件：具备中专以上学历、国际商务专业中专在校生，高 职高专在校生，大学本科在校生，在职企业人员等都可报名考试。 报名及考试时间：报名每年 6 月，考试每年 9 月。 考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电、外经贸英语 （日语、俄语、法语）口语等三个部分，口语考试任选一种语种。 证书效用：考试合格者获得国家 __颁发的证书，全国通用，任 何一个外经贸行业的内的企业都予以认可。 专家点评：笔者认为，外销员资格证书是五种证书中的“皇冠”， 其意义和位置都集五类证书之首， “含金量”最高，也是日后能否进 入企业经理阶层的通行证。道理很简单，从事对外贸易，只有授权获 得了签约权和对外谈判权，才是企业的关键人物，为自己的个人前途 和企业的成长做举足轻重的贡献。但该项证书的实践经验和综合能力 要求较高，没有亲历过业务实践的人往往难以考过关，尤其是对在校 大学生。故可将此证作为第二攻击目标，不急于求成。 二、国际商务单证员证书 岗位介绍：国际商务单证员是外贸进出口企业中的一个重要岗 位。外贸单证员主要负责出口制单，议付，结汇、办理银行融资、办 理出口退税和办理进出口外汇核销。其中，审核信用证和办理装船出 货后的单据制作和向银行交单议付是日常主要工作。可以说，对于中 小进出口贸易企业来说，特别是民营外贸企业来说，单证员是公司中 一个举足轻重的岗位，因为这些企业的老板，通常都不太精通外贸单 证业务，英语素质也相对较差，在经历了收货、谈判、成交、发运等 一系列只出不进的工作程序之后，就把收款和产生最后经济效益的希 望和担子压