国际贸易问答题及案例题参考答案.pdf

二：问答题 1 在L/C、D/P 和D/A 三种支付方式中，就卖方的风险而言，哪种最大？哪种最小？为什么？ 答：D ／A 的风险最大；L ／C 的风险最小。D ／A 是承兑交单，进口商承兑后即可取得货 权单据，而后可能不付款；或要求降价才承兑或承兑后要求降价才付款。L ／C 即信用证支 付方式将进口人履行付款责任，转为由银行来履行，以此保证出口人安全迅速地收到货款。 2、从理论上来说，为什么对出口商而言以CIF 成交较好，对进口商而言以FOB 成交较好？ 答：从理论上讲，对出口商来说采用CFR 或CIF 术语成交较好。这是因为出口商租船订 舱或投保，可以控制买方在付款之前的货物或保险权益，并有可能获得运费回扣，船货衔 接也较为容易。另外，出口时采用CIF，卖方要负责安排运输、办理保险，卖方可利用国内 的船公司和保险公司，费用则以国内货币支付，这样可节省外汇支出；同时，由于在这一 术语中，卖方承担责任较大，价格也会相对较高，这样收回的外汇也较多。但如果出口商 采用FOB 术语，由于是进口商租船订舱，这就为进口商与船方勾结骗货提供了可乘之机， FOB 术语对出口商而言可能存在一定的危险。 反之，进口时则应选择买方承担责任较大的贸易术语，如采用FOB，买方可控制货物或 保险权益，并在运费、保费支出时不用外汇，以达到节省外汇的目的。 但在贸易实践中，要从运费变动、船源情况、结算方式等多方面考虑来选择适宜的贸易 术语 3、不可抗力是如何认定的？处理不可抗力事件的原则是什么？ P319-P321 答：不可抗力条款又称人力不可抗拒条款，该条款在国际贸易中是——项被普遍采用的适 当变更或解除合同而免负赔偿责任的条款。不可抗力事故通常是指买卖合同签订以后，不 是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见又无法避 免、无法预防和无法控制的意外事故，以致不能按期履约或不能履约，遭受意外事故的一 方当事人依据法律或合同规定，得延期履行或解除履行合同而免负损害赔偿责任。发生不 可抗力事故后，应按约定的处理原则和办法及时进行处理。不可抗力的后果有两种：一是 解除合同；一是延期履行合同。究竟如何处理，应视事故的原因、性质、规模及其对履行 合同所产生的实际影响程度而定。 4、比较汇票、本票与支票的异同点。 1 答：（1）汇票、本票主要是信用证券；而支票是支付证券。 （2）汇票、支票的当事人有三个，即出票人、付款人和收款人；而本票则只有两个，即出 票人和收款人。 （3）汇票有承兑必要；本票与支票则没有。 （4）支票的发行，必须先以出票人同付款人之间的资金关系为前提；汇票、本票的出票人 同付款人或收款人之间则不必先有资金关系。 （5）支票的付款人是银行；本票的付款人为出票人；汇票的付款人不特定，一般承兑人是 主债务人。 （6）支票有保付、划线制度；汇票、本票均没有。 （7）支票的出票人应担保支票的支付；汇票的出票人应担保承兑和担保付款；本票的出票 人则是自己承担付款责任。 （8）本票、支票的背书人负有追偿义务；汇票的背书人有担保承兑及付款的义务。 （9）支票只能见票即付，没有到期日记载；汇票和本票均有到期日记载，不限于见票即付。 （10）汇票有预备付款人、融通付款人；本票只有融通付款人；支票则都没有。 5、交易磋商一般要经过哪些环节？要订立一项贸易合同，哪些磋商环节是不可缺少的？ 答：交易磋商是指交易双方以一定的方式并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条 件进行协商，最后达成协议的整个过程。交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四 个环节。 询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交 易条件的一种表示，询盘又叫询价。 发盘 （offer）是交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商 品的各项交易条件。并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。发盘在法律上称为要 约。 还盘是交易的一方对另一方的发盘提出部分内容的修改或建议。还盘又称还价。 接受是交易的一方接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。接受在法律上叫做承诺。 要订立一项合同，发盘和接受是必不可缺少的。因为这两个环节是一笔交易要想最终 达成必须要经过的环节，缺一不可。而询盘和还盘在实际业务中并不一定都有。 2 6、为什么说汇付和托收分属顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质? 答：