国开电大商务谈判实务(广东)第一次形成性考核参考答案.pdfVIP

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2023-08-16 发布于河南
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国开电大商务谈判实务(广东)第一次形成性考核参考答案.pdf

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云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》试题 1.判断商务谈判成败的标准包括：商务谈判目标的实现程度、谈判的综合效率和谈判后合作关系是否得到维护与加强。对错【答案】：对试题 2.确定一个谈判小组的规模取决于以下谈判所需专业知识范围、内部沟通有效性、费用和成本的经济性、谈判效率的需要。对错【答案】：对试题 3.谈判成员构成一般包括专业人员、商务人员、法律人员和翻译人员。对错【答案】：对试题 4.企业高层领导的宏观管理包括确定谈判的基本方针和要求、对谈判人员的指导和调控、关键时候可适当直接干预谈判，以及谈判不顺利直接带领成员离开对错【答案】：错试题 5.属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度对错【答案】：错试题 6.正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。对错【答案】：对一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》