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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》单项选择题题库及答案（试卷号：1341） 单项选择题 1．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。 A．最低价格 B．合理要求 C．最低要求 D．最高要求 2．商务谈判是( )的一种。 A．外交谈判 B．政治谈判 C．经济谈判 D．军事谈判 3．( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。 A．协商式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．慎重式开局策略 D．进攻式开局策略 4．商务谈判的中心环节是( )。 A．报价还价 B．磋商阶段 C．摸底阶段 D．开局阶段 5．( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方 让步的策略。 A．折中策略 B．声东击西策略 C．红白脸策略 D．边缘策略 6．( )是指企业对以 自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审 查、监督、控制等一系列行为的总和。 A．合同管理 良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 B．合同归纳 C．合同起草 D．合同整合 7．( )是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。 A. 投其所好 B．减兵增灶 C．恻隐策略 D．软硬兼施 8．运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。 A．散射思维 B．快速思维 C．跳跃思维 D．逆向思维 9 ．下列不属于倾听的技巧的是( )。 A．听取关键词 B．给对方创造发言的机会 C．及时纠错 D．反应式倾听 10.谈判者的衣着打扮主要依据 ( )。 A．个人的兴趣 B．对方的爱好 C．场合、年龄、身体、气质 D．个人的习惯 11．下列不属于营造低调气氛的方法是( )。 A. 疲劳战术法 B．沉默法 C．问题诱导法 D．指责法 12．谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用 ( )。 A．暂时休会策略 B．疲劳策略 志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 C．受限策略 D．先例控制策略 13．同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不 同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种？( ) A．差别报价策略 B．报价分割策略 C．报价表达策略 D．报价时机策略 14．商务谈判的中心环节指的是( )。 A. 报价还价 B．磋商阶段 C．摸底阶段 D．开局阶段 15．( )是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、或破裂、或中止的状态不 得改变。 A．最终性 B．不二性 C．不变性 D．彻底性 16．下列不属于迫使对方让步的策略的是( )。 A．情绪爆发策略 B．红白脸策略 C．最后通牒策略 D．