策略分析和总结.docxVIP

PAGE PAGE 10 营销宗旨： 我们以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突 出产品的特色采取差异化营销策略，以 攀大的广大学生为目标市场， 充分利用各种节假日， 服务校内师生， 为产品的营销重点。 产品策略 产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。任何企业在进行产品销售时不许认真地分析其产品的 5 个层次， 即核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品、以形成适合自己的产品才策略， 满足顾客的需求。 核心利益：即消费者对产品购买的最基本要求。目标消费 群购买梦依恋产品的目的：美观时尚型、炫耀性、实用性。 基础产品：即产品的基本形式，产品实体。顾客购买梦依恋产品拥有符合其内心渴望的实体产品，所以产品的外观和外形要格外关注。 期望产品：指购买产品是通常希望和默认的一组属性和条 件。消费者期望产品独特 附加产品：指消费者购买某种产品时所获得的附加服务和利益。梦依恋附加产品为品种齐全，几乎包含大学生要求的各个方面，一次性购物全部解决需求。但是与竞争对手差距不大。 潜在产品：即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新 转换部分。它是产品在未来可发展的任何扩展和转型的利益。梦依恋唯一的出路就是积极探求新形态来满足顾客， 以突显其产品的与众不同。 ） 产品定位 对于全院及附近居民， 经营理念为“ 时尚、潮流、价廉、物 美”。我 们的饰品既有价格优势，并