归纳国际商务谈判前的信息准备归纳.pptVIP

〔3〕对谈判双方实力的判定 —交易对双方的重要程度〔交易越重要谈判实力就越弱〕 —看各方对交易条件的满意程度〔越能满足对方条件的越主动〕 —看双方竞争的形式〔一对一/多对一〕 —看双方对商业行情的理解程度〔了解越多越主动〕 —看双方所在企业的信誉和影响力〔影响力越大越主动〕 —看双方对谈判时间因素的反响〔时间越有限越被动〕 — 看双方谈判艺术与技巧的应用〔技巧越高超越主动〕 三、谈判信息收集的主要内容 优选 * 〔4〕摸清谈判对手的最后谈判期限 应注意的问题： — 对方可能会千方百计地保守谈判期限的秘密 — 在谈判时注意察言观色，摸清期限 — 谨防对方提供假信息 — 己方谈判期限要有弹性 — 针对对方的期限压力提出对策 三、谈判信息收集的主要内容 优选 * 〔5〕摸清对方对己方的信任程度 — 对己方的经营状况的评价 — 对己方的财务状况和付款能力的评价 — 对己方的谈判能力和信誉的评价 三、谈判信息收集的主要内容 优选 * 〔6〕获得对手信息资料的主要方式： — 从国内的有关单位或部门收集资料 — 从国内在国外的机构和与本单位有联系的当地单位收集