《水煮三国》读后感.docxVIP

《水煮三国》读后感 初看到《水煮三国》，不由心想一一“把三国用水煮着吃了， 真是无厘头。”经典的三国，水煮以后味道不就变了吗。简直是 哗众取宠。不过看到网上对这本书的评价不是一般的高，简直到 了吹捧的地步，让我不免跃跃欲试，产生一读为快的想法。 出乎我的意料，刚看完第一章，我的兴致就来了。作者成君 忆用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似荒诞不经，其实大有深 意，说的是管理的学问。 作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营 销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，使人们 在开怀一笑中受到启迪。一口气看完，感觉仿佛真是象川菜“水 煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜” 一样，看似简单，实则令 人回味无穷。使我这个从来不看管理书籍的人，如今也受益非浅。 《水煮三国》向我们展示的是市场竞争中的三类公司，一类 是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄 厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色, 固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是 白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商 战现实，针对其不同的个性，讲述了如何运用适合自身发展的管 理策略。该书融三国智慧与管理精义于一体，读来有趣而有益。 我认为，《水煮三国》之所以不同于那些牛皮筋一样的管理 学着作，最重要的是它跳出了实用科学这个魔瓶，从历史和文化 的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智 慧。楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他 便成功地打败了力能扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间 的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。对人性和情 感的关注，乃是中国古代管理哲学的第一原则。令人奇怪的是, 现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。中国本土文化那种浓厚 的影响力，并没有引起广大经理人和专家们足够的重视而《水煮 三国》的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点。它提 倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。 它有趣味。作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市 场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快 意，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后你就学会如何解 那一道道难题。 它有内涵。这部书具有很高的谋略学价值。尽管作者和出版 商将其定位于“管理学”范畴，但我觉得它实际上已超乎一般管 理学着作而成为一部名副其实的“市场谋略学”。 它有特色。作者构思巧妙，“融三国智慧与管理精义于一体, 寓至理于谈笑之中”，将一系列经济学、市场学、管理学的理论 观点化繁为简、化难为易，化“一本正经”为“调侃幽默”，亦 庄亦谐，雅俗共赏，格外适合读者求新求异求活求趣的胃口。作 者知识渊博，占有资料丰富，借“三国人物”之口，旁征博弓I, 将东西方的市场谋略精华“煮”于一炉，妙论迭出，再加上文学 性的叙述风格，令读者大快朵颐。 纵观成君忆在《水煮三国》中阐发的市场谋略学，全书二十 三章大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为 本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销 谋略。这四大类内容中贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制 胜。 在开宗明义的第一章“创业时代的七堂必修课”中，作者通 过“刘备”由备战高考到进入国际知名学府四年深造的心路历 程，生动地诠释了人的心态（思想）与命运之间的关系，提出了 一个人的人生“态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部 学问，，这一生存谋略的铁律。团队建设是任何一个企业都必须着 力应对的基础工程，但往往又成为企业内部管理的难点。 本书将着名的“木桶理论”一一只木桶能够装多少水取决 于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块 加以引申：一 只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木 板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个 团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与 成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一 个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。 “把梳子卖给和尚”是至今仍被奉为经典的营销故事，然而 本书对此却作了颠覆性的批判，成忆君认为这个故事实际上是在 鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争 成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。 在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻 心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比, 形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字: 攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关 注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策， 从而圆满地回答了 “蚂蚁能否绊倒大象”这个需要以谋制胜的 营销难题。 其间一个个引人入胜的故事异彩纷呈，一段段鞭辟入