珍 情情侣装亲子装开业策划.docx

开 业创业 珍 情 新店简介： “珍情”是一家以自主设计情侣装、亲子装为特色服饰的店铺。我店以“把爱穿在身上”为主题，服务广大客户，主要是自主设计、销售各式中高档的情侣装及亲子装，区别于其它同类商品是我们更侧重的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的生产销售量（高档服装每款只销售一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理，亲情心理和个性心理，我们提供 DIY 刻字印画设计服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设。）另外还提供特色送货上门服务。以个性体验的营销模式进行产品推广。 创业目的： 情侣装、亲子装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供。这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营自主设计、提供 DIY 服务的情侣、亲子系列的公司，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，让跟多的消费者穿出个性、穿出心中的那份最珍的爱。倾情为顾客打造出属于他们的时尚！从而达到引领潮流的先势，也实现了自己的自主创业理想，达到了创业的根本目的。 创意思路： §特色营销模式——利用现代科技技术，采用“互联网＋传统营销的新模式”，在线下开设实体店；线上开设淘宝店面。 §特色 020 体验式营销——利用 020 营销模式，采用线上线下价格不一样的价格策略，线下针对注重购物体验的人群，线上针对注重价格的人群；在线上购买可以到实体店进行体验，体验后可以获得一个产品二维码，凭二维码在线上购买可获得折扣等相关优惠。线上品牌和线下品牌建立一个品牌防火墙，统一商品采用不同的商品系列号，从而定制不同的价格，满足线上购实惠、线下购体验物美。这样也就同时满足线上线下消费者的需求。线上不仅提供商品咨询，还建立微信、微博、QQ 交流平台，顾客可以在平台里自由交流商品、自由推荐、商品展示等。这样的营销模式既弥补了单纯线上线下的不足，也对于我们刚起步的店铺宣传十分有益；同时还增加了店铺竞争优势。另外，这样可以加强消费者对品牌的认知度，便于我们改善商品的服务。 §特色回馈——VIP 卡：一次性购物满 200 就可赠送一张 VIP 卡成为本店的会员，注册只需双方的手机号码即可。持卡能在本店终生享受 9 折优惠；成为本店的会员后，可在本店登记定情日、家庭日（孩子诞生日），本店将在这些日子给予短信提醒（包括最新纪念品图样）并免费赠双方贺卡一张；定情纪念日、家庭日当天购买商品还给予 8.8 折优惠。 微信公众号：本店会开设一个微信公众号，我们会每天在微信中发布一些新 产品的信息，且我们将会通过微信发布一些让爱情持久让家庭和谐的小方法供顾客参考。每周还会抽取 10 名幸运微信号主，并给予幸运星一个，凭幸运星购买商品享受 9.8 折优惠，另送一份小礼品。 本店忠实顾客在购买本店商品的同时，本店皆送下期上线商品详细介绍图册， 让顾客第一时间了解下期商品，为下次的购买做准备；从而增加了商品信息流通， 增加顾客对本品牌的忠诚度。 新店开业氛围营造： §空调和香味——在店铺购物环境中，每个顾客都希望卖场的空气与温度清 新宜人，这样才有一份好心情去选购商品。因此，本店采用宜人的清新空气与宜 人的室内温度，再加上适合年轻族购物的暖色调灯光、粉色清新的背景墙纸。将“不以善小而不为”，细节做好了，整体也就达到了完善以至于完美，这样也会真正打动顾客，并在顾客的脑海中留下深刻的印象。因此，环境氛围与商品整体形 象保持一致。这样也就会在终端场起到意想不到的效果，使本店的潜在顾客倍增。 §背景音乐——音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素，它具有极大的情绪感染力和情感传达功能。不言而喻，在一个店铺里，顾客如果能听到格调一致的音乐，一定会感到非常惬意，自然就会多停留一些时间。即使顾客并没有购物，音乐也给他们留下的印象会极其深刻，这会帮助他们很好地认识并记住这个店铺以及这里的品牌和产品，也许有一天，他们会成为忠诚的顾客。所以本店会采用神秘园的一系列轻音乐来作为背景音乐，从而营造出一种惬意、闲适的愉悦购物感。 新店开业宣传： 通过在大学校园及各个社区发传单、小册子；在微信、微博、QQ 上发布店铺宣传及产品动态以及利用微电影的方式进行店铺产品宣传。这样既节约了实体广告宣传资金，也满足了年轻消费群体喜欢接收网络信息的心理，从而使本店的知名度，产品的宣传度达到最大化的效果。 主题活动： 1、 打造一系列情侣、亲子闯关活动，关注本店的顾客可以在本店开业当天来参加此活动，活动采用情侣、亲子间共同完成一系列的闯关或合作任务就可以获得由本店倾情打造的特色限量版情侣装或亲子装；还可以有机会参与抽奖赢代金券等优惠活动。另外，本店还会定期与各大居民社区、各大学合作，在社区里开展类似的宣传活动，让顾客可以在家门口享受活动的乐趣、赢大