铺垫邀约促单与跟进主讲.pdf

中 中 中 脉 脉 脉 道 道 道 和 和 和 鲍 皇 中 永 科 冠 国 久 名 特 区 股 使 执 东 行 委 铺垫、邀约、促单与跟进 灵耀 团队实战课程 一、邀 约 合作伙伴的标准 1. 成功 及有野心的人 2.具备成功特质的人：如孝顺、感恩、付出、承担…… 3.有投资能力的人 4.有一定人脉基础的人 5.挤得出时间的人 1、分析 ，规划行动 明确：3~4 个A是谁？ 列举：30~50 个顾客 20~50 个合作伙伴 2、 分两种 1.产品型 （患病的人） 2.事业型 （有钱的人） 分析表 性 职业 别 收入 需求 邀约思路 咨询线签字 46 房开 男 200万 最近一直找项 先从产品入手，看情况 A1 1 好喜欢 ： 、 目并有三高 在延伸项目 A2 2 3 4 5 6 7 8 二、如 何 铺 垫 一、引导 1、健康 故事 2、事业两 则 五个 点 一、什么叫两 则 • 沟通法则 • 1、用是或对的方式 • 2、用提问的方式掌握沟通 二、什么是五个 点 1.企业： “人”讲找人的价值 2.方式：招聘、互联网、猎头、朋友 直销 什么？ 骨干1-5万／月 找人快 不赚钱 民 3.项目：保证成功 今天生意为什么难做？ 投资终端 不一定成功 终端投资 保证成功 4.分钱： 与员工对立问题 10元×100人 员工希望少干活多拿钱