从祁县乔家看晋商成功之诀窍.pdfVIP

第 26 卷第 2 期 　 晋 　中　学 　院　学 　报 Vol . 26 　No . 2 2 0 0 9 年 4 月 Journal 　of 　Jinzhong 　University Apr . 　2 0 0 9 从祁县乔家看晋商成功之诀窍 张 　江 (祁县晋商文化研究所 ,山西 祁县 0 3 0 9 0 0) 　　摘 　要 :晋商在 500 年的商海生涯中积累了丰富的经商之道 ,有着诸多宝贵的诀窍 。一是 晋商精神 ,体现在以诚待人 、以信取人的诚信精神 ,敢为人先的进取精神和集团经营的团队精 神 ;二是良好的企业管理机制 ,主要包括人才战略 ———“得人者兴”、激励机制 ———顶身股制以 及严格的规章制度与优厚的待遇 ;三是官商结合 。 关键词 :晋商 ;成功决窍 ;晋商精神 ;管理机制 ;官商结合 中图分类号 :K203 　　文献标识码 :A 　　文章编号 : 1673 - 1808 (2009) 02 - 0046 - 04 　　晋商是明清时期我国最大的商帮之一 ,也是国 经商虽以营利为 目的 , 但凡事必 以道德信义为标 际贸易中的大商业集团。晋商称雄商界 500 年 ,活 准 。晋商中有许多有关诚信的商谚 , 如“宁叫赔折 动区域遍及全国各地及欧亚大陆 。晋商历尽千难 腰 ,不让客吃亏”“买卖不成仁义在”“售货无诀窍 , 万险 ,成功地建起了一条连接欧亚大陆的绝无仅有 [ 1] 信誉第一条” 等等 。晋商巨子乔致庸把经商之道 的商业通道 ———茶叶之路 。这是一条南北物资、文 排列为“一是守信 , 二是讲义 ,三才是取利”。乔致 化交流之路 , 也是促进民族团结的和谐之路 ,其意 庸主张“人弃我取 , 薄利广销 , 维护信誉 , 不弄虚 义和西汉开辟的“丝绸之路”同等重要 。“生意兴隆 [2 ] 巧”。 清末 ,乔家复盛油坊曾从包头运大批胡麻油 通四海 ,财源茂盛达三江”,尤其是在清代晋商创立 往山西销售 。经手伙计为图暴利 ,竟在油中掺假 , 票号以后 ,将商品经营与金融资本结合在一起 , 一 事被乔致庸发现 ,乔立即命令另行换售 ,代之以纯 度执全国金融界之牛耳 ,创造了辉煌的业绩 。近代 正的好油 。这样商号虽受些损失 ,但信誉昭著 ,人 思想家梁启超先生曾骄傲地以明清晋商而“自夸于 人称赞 ,买卖更加兴旺 。 世界人之前”。连英 国人都诙谐地尊晋商票号为 晋商在为人处事上也表现了诚信忠厚的一面 。 “银行的乡下祖父”。本文就是想把聪明的晋商在 他们认为“和为贵”“和气生财”,讲求以诚待人 ,主 500 年的商海生涯中积累的宝贵经验 、致富之道 ,也 张行商不欺诈 ,为人要诚恳忠厚 。 即成功的诀窍加以整理 ,献给读者 。 晋商崇拜关公 ,祁县人尊称关公为关老爷 。晋 一 、晋商精神 商崇尚关公“义利分明”“义薄云天”“义不苟取”“信 ( ) 一 诚信精神是晋商的根本 义昭著”“言必忠信”“信必笃敬”的传统美德 。晋商 晋商是儒商 ,儒学理论的熏陶使晋商“知文识 经商即以关公的“义”来团结同仁 , 以关公的“信”来 礼 ,重义气”。晋商经营管理的核心是诚信 。晋商