别让业务员带走客户.docxVIP

精品文档 你我共享 别让业务员带走客户 建立科学的管理制度才能够将客户牢牢抓在自己手里，避免业务员带走 建立科学的管理制度才能够将客户牢牢抓在自己手里，避免业务员带走重要客户的情 况 难题： 刘小姐与手下一位业务员产生了矛盾，过了几天，这位业务员就辞职离开了，同时也 带走了好几个重要的终端客户，这导致了刘小姐的今天销售业绩出现了不小的缺口。 分析： 客户掌握在谁的手里，谁就有主动权，要避免业务员辞职带走大量客户的情况，就要 进行规范科学的管理 专家支招： 建立健全终端数据库 注重终端信息地图和终端客户档案的建立。经销商要求业务员将所在区域终端信息汇 总制成终端信息地图 ，以便直