鹊上梧桐全案软装·提供一站式家居软装解决方案!.docxVIP

贵阳鹊上梧桐软装装饰工程有限公司一、鹊上梧桐名称解释： 喜鹊声喑喑，俗云报喜鸣。（清?乾隆）喜鹊有美好的寓意传递着喜悦、喜事和幸运梧桐是高洁品格、格调的象征“梧桐生矣，于彼朝阳（〈〈诗经?大雅?卷阿》）。”梧桐疯长，身披灿烂朝阳来象征品格的高洁美好。 梧桐在古诗中多有象征高洁美好品格之意。 “良禽择木而栖”，其中的“木”即指梧桐，象征着梧桐的高品位和格调。 寓意美好，代表着好事将至，祥瑞之兆有软装需求的客户，最想要的根据其个人和家庭的兴趣、习惯、审美等个性而整体设计的家鹊上提供的就是这样的服务二、鹊上梧桐品牌定位： 以设计为核心，以产品为载体，做定制化服务；鹊上，更多的是扮演客户的全案软装定制顾问角色，为客户提供全案软装解决方案；全方位打造“全案软装定制”，系统化构筑鹊上竞争壁垒全案软装定制顾问全案软装是解决方案：体现了鹊上是为客户提供专业的全屋软装解决方案，是提供产品、设计、咨询等所有服务；一站式配齐解决软装的所有问题；定制：为高端客户提供定制化服务，满足其个性化的家装需求，不仅提供软装产品，更提供软装设计服务，满足客户定制化需求，带给客户个性化家居生活的价值；顾问：贴心的、值得信赖的专业人士服务内容明确差异强化信任形成认知对接需求三、鹊上梧桐品牌宣传语: 服务内容明确差异强化信任形成认知 对接需求 1、鹊上全案软装，定制你专属的家2、有家有鹊上，定制专属之美 带品牌名，更易于品牌的传播，提升品牌声望 全案软装，体现鹊上的服务以及带给客户的价值 鹊上，为每一位客户提供专属软装设计服务，打造个性化的家 四、鹊上梧桐核心价值： 鹊上全案软装定制，用专业的技能和态度，为客户提供定制化服务，让每一位客户都能享受自己喜欢的、个性化的、有品位的家居生活。 〕专业专属品位专业：鹊上，用最专业的态度，最潮流的家具设计趋势，最符合客户喜好的方式，为客户呈现理想中的家专属：每个人的家都是与众不同，都是充满个性的和专属的，鹊上充分了解每一位顾客喜好为客户量身定做专属的家品味：家也是最能彰显品位之地，有品位的家更耐人寻味，除了打造个性化家，让家变得更舒适，鹊上，让家更有品位 五、鹊上梧桐品牌背书方式： 1、利用国际顶级设计师身份背书：此类设计师资源如直接聘用或代言，除了成本很高之外，他们也较难接受。 背书合作方式建议： 1）邀请出席鹊上发布会、讲座等重要场合 2）为鹊上定制设计某款单品 3）其自有品牌或产品授权给鹊上销售 2、利用地标级商业空间软装服务商 优先选择： 1）高格调商业空间：咖啡馆、书店等 2）高端楼盘样板房 3）五星级酒店 六、鹊上战略动作： 战略动作落地动作： 产品：战略的升级，产品也要随之升级。更清晰、更吸引客户，因此也需要全面提升。 展示：展示是品牌形象的体现，也是吸引客户、对外宣传的重要渠道。需要依据战略的升级而全面部署。 拓客：拓客成果影响着企业的财务情况。在战略升级及市场大环境下，更应该寻找更有效的拓客方式。 一）产品：打造鹊上定制化、高端产品，提供全屋软装解决方案1）产品策略： 布局6大类产品：按照客户需求，布局6大类软装产品：高端家具、布艺、壁纸、灯具、地毯、饰品按需求量配比品类：需求量大、重要的产品：高端家具、布艺、壁纸、灯具是每家每户都必须具备的产品；其次为装饰性产品：地毯、饰品自主品牌与外购品牌：鹊上要将需求量大、重要的产品做成自己的品牌，以产品带动品牌影响力；需求量小的产品，可外部采购但对于灯具来说，已经具有比较强势的品牌自主品牌：高端家具、布艺、壁纸 外购品牌：灯具、地毯、饰品2）产品布局: 高端家具 布艺 墙纸 灯具 地毯 饰品 沙发 摆件 侏 瞧 瞬 产品 门厅柜 抱枕 吊灯 嶙产品 烛合 宙帘 搓画 桌布 倒牛 战略角色需求量最大，目标性产品,主要产品角色目有产品3）产品实现: ?高端家具： 方式1：收购一个国外小众品牌，然后国产化，利用国外背景和品牌故事提升品牌价值。 方式2：和代工厂合作，全部使用“鹊上梧桐”品牌。 墙纸布艺地毯饰品： 常规产品：直接外采其他品牌，并使用原品牌。 定制产品：合作软装类知名设计师，推出设计师定制款灯具：全部外采4）产品服务：以软装设计顾问为核心3+1团队服务模式：以客户为中心，以软装设计顾问为代表的服务团队，全程服务客户；I4:?的有户i-初步了房客户某宋■安排策设计点间:*米纹春观样橱司.I■出牟.堆由、进场-负职有产品明草E.陪施、免尊.户融E陂-M厚计产fasM资衰-从头跟很工,对略姑生员歌昂任?定制化设计服务：通过鹊上软装设计顾问的专业能力，将客户个性化需求完美呈现专业设计能力人程学心理学风水学房屋密硬装风格兴趣偏好品位功能规划鹊上软装设计顾问客户全屋软装呈现?服务流程：软装设计顾问主导整个服务流程在整个服务流程和服务团队中，是唯一从头到尾，跟完整个流程的人软