如何利用犒赏心理写一篇获客软文.pdfVIP

如何利用犒赏心理写一篇获客软文 摘要：什么是犒赏心理？哪些人群需要 “被”犒赏？符合这些犒赏心理需求的 软文你知道怎么写吗？ 　　 对于 网络营销而言，软文是比较常见的营销手段之一。但如何让软文成功虏获客户 的心呢？在你写一篇软文的时候要注意什么呢？要知道，你的软文是有受众群 体的，你只有抓住了受众者的心理才能让你的软文发挥最大的效用。我们今天 就一起来看看应该如何利用犒赏心理来写一篇获客软文。 　　一、什么是犒赏心理？ 　　从心理学的角度出发，每个消费者都有其内在的购物需要与购物动机。购 物需要一般是指消费者在心理和生理上的需要。那么从购物的动机来看，犒劳 购物心理是消费者比较常见的消费心理之一，他们购物往往是为了对自我的满 足或者释放压力，换言之，消费者为了缓解内心的压力或满足内心的需求而会 产生犒赏心理，进而形成消费，简单来说，就是通过购买某件一直想要获得的 商品来满足自己，如果你的软文能够激发消费者的犒赏心理，那么你的软文才 可以最大程度地获客。 　二、需要获得犒赏的人群 　　犒赏心理是购物心理的一种，那么哪些人需要获得犒赏呢？ 文档来源网络 侵权联系删除 　　1、上班族 　　上班族是一个年龄阶段及经济能力跨度比较大的一个群体，我们可以把这 个群体进行细分。 　　对于初入社会的上班族而言，他们年轻且对新鲜、时尚的事物充满渴望， 例如最新款的苹果手机等，但由于刚踏入社会，受限于经济方面的阻碍，他们 无法轻易获得有一定价值的商品。因此他们更倾向于在重大的节日对自己进行 一次犒赏，例如年终拿到年终奖后作为对自己一年工作的犒赏等。 　　对于中年上班族，他们有一定的经济实力，但由于这个群体是家庭的中坚 力量，平日总是为家人付出。这个群体内心的压力是不容小觑的，他们往往会 为了缓解这份压力而产生犒赏心理，例如在过年、生日等时间为自己购买一份 礼物作为犒赏。 　　对于在工作上取得了一定成功的上班族，这个群体通过各种努力在经济方 面获得了成功，这个群体也是比较容易产生犒赏心理的，往往他们会以各种形 式犒赏自己获得的成就，例如购买某些奢侈品来犒赏自己的成就。 2 文档来源网络 侵权联系删除 　　2、全职太太 　　全职太太的价值是很容易被忽视的，往往被外人普遍认为生活轻松愉悦， 但很多全职太太往往内心压抑，因为她们为家庭、孩子的付出得不到肯定，总 是被认为 “理所应当”。例如某李姓全职太太，每天6 点起床准备早餐，直至 晚上才能休息，但由于她没有外出工作为家庭创收，故而她为家庭的付出被认 为是应该的。久而久之，家庭主妇为家庭创造的巨大价值无法得到肯定，而正 是这种对价值的肯定的缺失是容易被软文所激发的，例如以名牌包犒赏家庭主 妇对家庭的巨大付出。 　　3、退休老人 　　退休应该说是人生的分水岭，而这时候也是我们激发消费者潜在的犒赏心 理的很好的时机。在这个阶段，许多人因为退休会产生失落感，或者开始回顾 一生为了家庭、工作等所付出的努力，会产生为了作为自己一辈子努力的报答 或回馈而会选择购买某些商品，例如一次旅游等。 　　4、高校毕业学生 3 文档来源网络 侵权联系删除 　　高校毕业可以说是学生的转折点，也意味着长达十几年的学业的结束，许 多高校毕业生会为了这个重要的转折点进行庆祝，会产生购买某些商品来犒赏 自己的心理需求。 　　三、如何确定软文基调 　　面对有犒赏心理的人群，你所写的软文应当确立先抑后扬的基调。 　　何为先抑，简单来说，就是从客户的角度出发营造各种生活场景以获得客 户内心的共鸣，例如上班族每日 7 点出门，直至晚上 12 点加班回家，终年为 了工资和生活而忙碌；家庭主妇每日 6 点起床后接连完成做早餐、送孩子、打 扫、买菜、清洁等一系列获得，