东营轻而易举演讲稿10月6号.pdfVIP

尊敬的能强集团的领导和全国优秀经销商前辈们，你们好！ 我是来自山东东营的能强陶瓷经销商邱云，今天很荣幸能够与销售精英们一起分享！由衷的 感谢能强集团领导给我这次珍贵的交流机会！ 今天我分享的主题是：轻而易举销售实战！ 如今的销售市场竞争激烈，活动频繁，店面见不到客户，市场的销售人员比顾客还多，客户 知道我们店面会设计吗？如何去展示出我们设计的实力，让路过的客户进店？ 客户终于进店了，也知道我也会设计，并且看了一些我的设计，但就是不感冒，用尽了洪荒 之力，终于看中了某些设计，但还是不签单！我们如何快速抓单，让客户尽快下定金？ 我们给客户设计的方案经常改了又改，猜了又猜，各种系列各种搭配都用上了，客户就是不 买账，那么我们如何做好产品的搭配，提高单值呢？ 我们的业务逐步扩大的同时，库存也不断的扩大，市面的库存软件一年好几千块，仓库管理 松散，混乱！小色号越积越多，如何做好库存？新型的微信营销手段怎么结合设计去运用？ 这么多的困惑，千头万绪，我们该从哪里开始梳理，怎样逐个解决这些问题呢？ 带着这些疑问和困惑，请允许我重新做一下自我介绍！ 各位销售精英，您可知道我是谁吗？ 没错，我，就是轻而易举！后面的讲解里，我，这个字基本就是代表轻而易举设计软件！ 我是最专业的！市场上各种设计软件非常多，鱼目混杂，其中，圆方铺贴王算是比较好的设 计软件了，但缺点也非常明显，那就是色彩失真！非常假！客户本来想交定金的，看到设计 出来的图，就改主意不定了，走失了一部分客户！3dmax设计起来比较复杂，现在，我来了! 我会为您家提供最专业的设计方案，十分钟，为您全屋设计，十分钟为您出效果图，让客户 满意，让我们的客户不再走掉！ 那么，我会什么呢，1、设计功能，3dmax 后天台渲染出图，cad 可以非常方便的导入，三 维立体空间，客户可以直观的看到自己家铺砖后大概是什么样。2、营销功能，利用二维码 进行营销，3、方便快捷的库存管理，4、大数据采集，利用微信宣传。 首先，我们来看一下设计功能，从录入、布局、设计、预算到渲染出效果图，施工图，功能 是如此的强大！ 客户来我们的店面，是否知道我会设计呢?店面展示非常重要，轻而易举该如何配合销售， 促进签单，设计的方案让客户满意！请把我展示出来！增加轻而易举设计区、体验区，让客 户有私人订制的感觉！我们要做各种展示牌，比如门头做一个展示，设计台上摆放轻而易举 的指示牌。做一个X展架！在店面，让客户不经意间就相信了我们的设计。 轻而易举软件改变了传统的销售模式，以前，客户进店后，我们进行交流跟踪，费了半天劲， 电话号码一直不给，得到的往往是无效的信息！现在，我们可以提供设计服务，告诉客户， 我们的设计非常专业，而且可以随时坐下来进入立体场景，随心所欲的更换客户想要的产品。 让流动的客户安静的坐下来，客户逛店逛累了，让我们的客户坐在电脑旁，给他泡上一杯好 茶，客户坐的时间越长，沟通的越好，客户对我们能强就越欣赏！当客户看到漂亮的设计图 纸，特别是看到心仪的设计打动了他的心，留下客户信息甚至直接签单都不是难题了。 我们一起探讨一下设计的大致流程，从接待客户到结账完工，轻而易举的设计尤其重要，利 用我们曾经做过的图纸，让新进店客户知道我们可以给他一个很完善的设计方案，设计出的 方案，无需客户操心，只要说出你想要的，剩余的由我们来做！ 我们设计的最终目的就是要签单！当客户还在犹豫的时候，可以告诉他，轻而易举设计的最 专业，我们是砖家！瓷砖的砖，甚至比装饰公司更专业，您购买了能强陶瓷的砖，我们会全 程跟踪，要让客户知道这些是其他品牌做不到的！现在拼的就是服务！ 如何让客户说出：我很满意！首先，我设计的图纸和实际铺贴效果基本一致，比例协调、搭 配合理、测量准确，加工尺寸的误差小。只要测量准确，我都可以计算出砖的用量，准确度 很高！而且不漏项目。导购员也要经常上工地，看看施工的情况，拍下漂亮的瓷砖，配上文 字，做个装修日记发给客户，客户会高度认可我们的售后服务，只要满意就会介绍新的客户 给我们！ 轻而易举的第二大功能就是营销功能，二维码营销，时效高，给客户一种很超前很时尚的感 觉！二维码可以印到名片上，让客户扫描后上传他家的户型图，我就可以在软件里收到发送 过来的户型图，将户型图转换成效果图，施工图，设计好后，最好不要发回给客户，而是邀 请客户来店面看图纸敲方案，交定金！我可以自动生成产品的二维码身份证！把二维码打印 出来，贴在相对应的产品上面，客户看到喜欢的型号后，拿出手机，轻松一扫，漂亮的图就 会显示出来，促进订单！我们可以在店面多处摆放二维码图片，比如X展架，粘贴打印的二 维码，客户进店后，转了一圈，客户即使不留电话