张文学：商务谈判技巧-七.pptVIP

第七章:商务谈判签约与履行;第一节 商务谈判成交阶段的心理 第二节 商务谈判的成交促成 第三节 商务谈判成交阶段技巧 第四节 签订商务谈判备忘录及协议 第五节 商务谈判合同履行及违约处理;第一节 成交阶段的心理;一 成交在即谈判人员心理;成交：指谈判各方就所磋商的问题初步达成共识或意见、观点趋于一致。 表示成交意图时，阐述观点的一方须有表达确定性倾向、思想、观点的语言。 大型谈判过程艰巨复杂，谈判成交结果的出现往往在一刹那。 ;二 成交在即时行为分析;第二节 商务谈判成交促成;一 均衡条件下成交促成;一 均衡条件下成交促成;一 均衡条件下的促成;二 优势条件下的促成;三 劣势条件下的促成;三 劣势条件下的促成;第三节 成交阶段的技巧;第四节 签定商务谈判备忘录及协议;一 最后的回顾;二 起草商务谈判备忘录;三 签订商务谈判协议;签订协议;拟定商务谈判协议的要求;商务谈判协议构成与审核;商务谈判协议构成;四 签订商务谈判协议;商务谈判签约仪式;商务谈判基本结束后;一、合同履行 二、合同转让 三、合同变更、解除 四、合同纠纷处理;一、商务谈判合同履行;商务谈判合同履行：就是谈判双方在签 订合法的合同后，按照合同约定的买卖 行为、技术转让等内容进行标的物的交 付或约定服务的履行。。;认识合同履行;合同履行原则;合同履行须遵守;买方卖方合同履行责任内容