药店销售员实习报告.pdfVIP

Word 药店销售员实习报告 实习那段时间，我们许多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的 跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市 场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品 数量，看看该药店的药品足缺乏，不够货的话就要催一下他们并 劝 说她们进货了。 其次：查看药店药品的销售价格。催促药店不能以 太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏 感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有 那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量 劝说店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不 过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公 司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员 打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商议 ，胜 利率就比较高。要不他们的看法会不是很好，既影响药品的摆设和销 量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商 的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱 市场直接与厂家拿货，公司依据代理商的销售量和信誉划分一级和二 级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带 来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一 位新加入的业务员，她在没多久就能与许多客户很熟，并让他们不用 收摊位费的状况下，让她把公司的产品摆在惹眼的位置，她只需要给 一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业 第 1 页 Word 的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样常常搞药品促销。中山 的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药 企，他们的产品批给药店比较廉价，药店的许多利润都是来自于这些 药品，而名企药业的利润都很薄。 除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮助整理一些资料，也 许也了解到一些公司的业务状况。公司的药品促销是连续不断的，有 的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断， 送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼 文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一 份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑， 再统一赐予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都 有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的看法，知道 和参加公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公 室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容 大多都是之前的广告，只是需要确定广告的播放时间和广告的播放媒 体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣扬，用什么广告 语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊谈天之类的， 有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一 个地方，觉得这样挺不便利的。特殊是对业务员，在公司总部开完会， 有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅铺张了车费， 还铺张了时间，坐车也许要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦， 促销多的`话，单单拿物料就不简单拿了，一个人又负责一百多家药 第 2 页 Word 店，哪有那么简单啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总 之一句话就是辛苦了。相比较之下，才知道高校生活还是很轻松的了， 至少都有一点自己的时间做自己喜爱的事，真是活在福中不知福了。 实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候 还在试业中，王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个 实习生过去药店帮助。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆 滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医 生，老板对谁都挺热忱的，他与我也许介绍了他对员工的待遇，有空 调又包饭吃，听起来的确挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才知 道有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自己去 菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时 间休息了，的确很辛苦。平常老板又爱喜