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建材市场销售模式分析 一、建材市场销售趋势 未来我国传统建造材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，将呈低速 稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、 改善居住功能要求、 对人体和环境无不良影响、适 应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材产品和建造装饰装修材料将成为 发展的主流和方向。 国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是我国建材和装饰市场发展前景广 阔的主要原因。 随着国家增发国债、 扩大投资的政策效应在今后进一步显现， 我国固定资产 投资在上年大幅度增长的基础上， 今年继续平稳增长。 前三季度， 全国房地产投资同时比增 长21％。 基本建设投资同比增长8．1％。 根据这一分析， 我国建材行业不仅在2000 年有较大增长，并且今后几年内也将会持续浮现上升的趋势。 首先， 我国现阶段经济发展的特性， 决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较 大的总量。 我国当前乃至今后一个较长时期， 经济发展仍将处在一个较为特殊的时期， 这就 是城市化进程的时期。 城市化是国民经济发展的必然结果， 国民经济发展在一定时期离不开 农村人口转移所产生的消费市场机遇。 截至目前我国有688个城市， 城市总人口为2． 3 亿，加之镇的人口共3． 8亿人。我国城市人口占总人口的比重惟独30％，与其他同等人 均收入水平的国家相比， 平均低12个百分点。 今后若干年内， 我国的城市化进程将会持续 发展， 由此将给建造业、 建材业以及建造装饰装修业带来无限的商机， 也势必给整个国民经 济发展带来巨大的推动力。 其次，住房制度的改革，为建造装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，我 国的住宅建设稳步增长， 据统计， 1999年全年共建成城镇住宅5亿平方米， 城镇居民人 均居住面积已由1978年的3． 6平方米提高到1999年的9． 6平方米。 住宅建设经 历了近20年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型 发展时期， 但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进， 住宅建设也将向数量与质 量并重的新阶段发展。 据建设部有关方面统计， 1999年全国住宅装饰的总产值为1200亿元， 是1990 年的40倍， 年均递增45％， 大体上每两年翻一番， 相当于全国城镇住宅年投资总额的3 0％。 据预测， 住宅装饰装修在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元， 即相当于 住宅投资总额的一半摆布。房改正将10倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财 产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的改变启动， 存量住宅装饰的总量将赶上和超 过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。 二、销售模式 目前我国建材市场的销售模式还主要以大型批发市场为主， 但随着我国加入WTO后， 国 外建材及其零售企业的涌入会带来全新的经营理念，原来那种属于集贸市场、摊位式市场、 商品定货会等传统业态，将被个体经营、代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上 交易和电子商务等等现代流通方式和流通工具取代。 由于我国现阶段建材销售模式主要以建材市场为主，各建材市场的差别大多在于管理模式的 不同，本文将对不同的管理模式进行比较分析和评价。 当前建材、装饰材料市场的管理模式，大致可以归纳为以下几种。 1、物业管理型。其特点是只管物。除了招商、物业管理外，几乎没有其他方面的服务和 管 理。容易造成商区布局零乱，交易行为不规范、纠纷较多，场容场貌差，管理者、经营 者的 素质低。目前，这种市场占有相当大的比重。这在市场初始发展阶段尚可，但随着发 展，这 种管理模式，对内缺乏凝结力，对外缺乏竞争力，如不改进提高，将逐步被淘汰。 目前我国大部份建材市场还以物业管理模式为主，以下为几个较有规模的市场： (1)东郊四惠桥建材批发市场，座落于风景秀媚的通惠河畔,北临地铁四惠站，西连长安街, 交通十分便利。市场规模宏大，占地 18 万平方米，场内环境优美，购物车辆可直达每户门 前。工商、消协、技术监督现场办公，商务信息中心、配送中心、餐厅等为客户提供全方位 配套服务。 市场汇集了国内外 600 多家知名厂商，经营 12 大系列两万余种名优建造、装饰材料及家 居用品，场内按选购习惯划分成四大区域，其中综合区设有展厅20 座。区内主要经营各类 灯饰、陶瓷制品、卫生洁具、涂料化工、五金、石膏制品 、 有机板材、玻璃制品、铁艺、 木制地板、 门窗、 壁纸地毯、 窗帘布艺、 橱具、 家居用品； 木材板材区设有现货大棚六座． 经 营各类胶合板、细木工板、密度板、木线条、木方材以及各类进口木材。石材区内主要经营 各类国产进口天然大理石、花岗岩及石雕工艺品。建造杂品区经营各种建造用水泥、钢材、 沙石骨料、保温材料、防