演示文稿采购商务谈判与成本控制.pptVIP

* 第二讲：如何降低采购成本 当前第31页\共有56页\编于星期二\11点 * 当前第32页\共有56页\编于星期二\11点 * 成本结构因素 市场结构因素 供应商成本：生产成本 规格与品质： 采购数量：规模效益 交货条件：运输方式、交货期的缓急 付款条件：现金折扣、期限折扣 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量： 客户与供应商的关系 供应价格影响因素 当前第33页\共有56页\编于星期二\11点 * 成本导向 竞争导向 需求导向 供应商定价的导向 当前第34页\共有56页\编于星期二\11点 * 产品价格影响因素构成 产品类型 成本结构为主 侧重于成本结构 50％成本结构、50％市场结构 侧重于市场结构 市场结构为主 原材料 √ √ 工业半成品 √ √ 标准零部件 √ √ √ 非标准零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ MRO产品 √ √ √ 服务 √ √ √ √ √ 当前第35页\共有56页\编于星期二\11点 * 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚， 我们只能货比三家。 采购成本的认识误区： Price=Cost ? 当前第36页\共有56页\编于星期二\11点 * 价格 物流成本 订购成本 维修成本 质量成本 采购管理成本 库存成本 整体采购成本 供应绩