驻点人员工作事项.docxVIP

驻点人员工作事项 前期准备工作 一、方案制定 （一）营销活动方案在制定前需要明确以下四点： 1、活动开展的目的是什么。（调整前收拢原有商户信心、为开发商销售造势、为招商开展提升市场信心等等） 2、活动要达到什么样的效果。（人气爆棚、重点商户盈利、全市场商户均利） 3、活动现有的资源。（新上房小区资源、客户电话资源、活动商户资源） 4、对于营销活动开发商意向投入资金。 （二）根据以上四点确定活动策划方向 1、根据活动的目的选择参与重点商户 （1）收拢商户的目的活动：参与重点商户以市场上有影响力、参与积极的、人员充沛的为主，同时可以邀请积极配合市场调整，需要额外补偿的商户参与（2）为品牌招商、楼盘销售树立信心的活动：品牌选择以大品牌为主，同时可以加入一些容易带来人气和订单的品类 （3）市场运营日常活动。严格按照大品牌、品类全、参与积极等元素进行精选，严格按照第三方活动的模式进行。 二、活动推进 （一）方案制定后经过内部讨论、开发商提报之后，执行落实实施。企划部需要做以下几方面的工作： （1）活动推进表（物料名称、数量、材质、规格、完成时间、执行人）（2）媒体投放计划表（电视、广播、自媒体、app、微信、小区渠道等）（3）本次活动营销经费预算 （二）筹备活动物料的步骤 （1）《xxx营销活动商户告知书》包括活动时间、活动内容、需要承担的费用、商户确认签字等等 （2）《xxx营销活动商品征集表》包括商品名称、型号、数量、标牌价、日常销售价、本次活动最低价等等（3）市场部工作人员下发征集表后，一天内回收表格，制定成统一表格，安排人员进行上门拍摄。拍摄要求：产品拍摄要求： 所有产品在相机取景范围足够的情况下，尽量使用中焦拍摄，（35mm-80mm）选择p档、自动白平衡、自动感光 端稳相机，确保画面横平竖直，产品充满画面 一、瓷砖、墙纸、木门，地板、移门 1、产品平放或竖放，相机镜头垂直于被摄平面 2、选择合适的角度，避免在取景器中看到产品表面的反光，不要开闪光 二、卫浴 1、位于被摄产品前方45°，拍摄座便器、台盆、龙头时，机位适当高于被摄产品 2、侧面拍摄浴室柜、淋浴房，避免自己的影子出现在镜面中，台面和镜子可分开拍 三、橱柜衣柜 空间允许的情况下正面拍摄，空间不允许的侧面拍摄，尽可能退后 四、灯具 开灯关灯都拍，选择效果较好的 1、镜头垂直于平板灯、吸顶灯、开关面板， 2、条件允许的情况下相机和吊灯，水晶灯平行，同等高度。选好角度，保持产品对称 五、家具 1、位于被摄沙发、床的前方45°，位置略高于被摄商品，床品摆放整齐 2、正面拍摄餐桌，将餐椅拉开 六、厨电、五金及其他产品辅料 正面拍摄，保证产品横平竖直，有镜面的产品不要开闪光，烟机，燃气灶可分开拍摄 （4）拍照后将图片导入电脑，择优选者图片进行命名，命名原则（品牌+产品+型号+价格），择优选择图片的标准：图片完整、清晰、规整，亮度适中。（5）选好图片可打包发给设计师，设计师有不明白的直接和项目驻点人员进行沟通。 （6）设计师排版结束后，以jpg的格式发给项目驻点人员，项目驻点人员安排至商户进行核对，并且签字，核对结束把需要修改的内容以拍照的形式发给设计师修改，修改好之后直接发给驻点人员，由驻点人员发给当地广告公司，发给广告公司时需要提供数量和材质，并询问制作完成时间。 （7）驻点人员跟进广告公司，按照先前约定的进度，要求广告公司按时保质完成，在送达后需要验收质量、核对数量，如不足需要补齐，质量不达标可重做或者退货。 （三）活动启动会 1、启动会前准备工作（1）重点商户老板见面会 需要明确执行委员会骨干：会长、副会长、监督委员等，明确考核办法和各项规章制度，同时可以把宣传物料在会议结束发放，要求品牌老板营业员提前熟悉促销内容和产品信息 （2）建立“老板群”“营业员群” 老板见面会后，陆续建立老板（负责人）群，和大家庭群（员工群），统一更换头像，有需要改正的问题在老板群反应，大家庭群用于售卡晒单，禁止发消极言论。 （3）营业员分组培训 根据产品的业态区分成2-4个战队，每个战队选出固定的队长和执行副组长。利用1-2天对所有的营业员进行培训，培训内容涉及，基础技能，产品讲解，经验分享，信心提升和制度讲解。会议结束发放：队旗、军令状、承诺书。（4）活动启动会 活动启动会的目的，是为了炒信心，通过品牌老板的宣誓、员工的表决心，已经团队面貌展示让参与者耳目一新。便于今后的活动的执行和开展。 （四）绩效考勤 1、出勤纪律考勤 2、带单/带客考勤 3、售卡考勤 4、活动现场考勤：签到率、有效率、带单率 5、最终的费用结算 详见《营销活动绩效考核制度》 第二篇：银行驻点人员工作手册银行驻点人员工作手册 一、驻点人员工作流程。 1.准备工作 ?9点前到银行网点，整理工作台（宣传单、电脑、展架等等）。