高销铺货策略.pdfVIP

高销铺货策略 高效的产品终端铺货策略 当“渠道制胜，终端为王”成为营销界的经典，终端竞争已经成为企业竞争的焦点，提高终端掌控能力是 提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建 设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制 力，提升市场竞争优势。 “几多终端苦，多少商家泪” ，随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场 费，使得许多商家们只有苦苦挣扎，对终端既恨又爱，心里是痛骂，脸上却是微笑。而终端铺货是开发 终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。那么如何才能让一个快速消费品成功、迅速、高效 地铺向市场，直达终端呢？本文旨在分析和阐述高效的产品终端铺货策略，以期对企业在终端营销过程 中有所参考与借鉴。 一、遵循“一个中心”。 即以“smart”为中心。在啤酒行业的终端铺货中，无论是业务代表和经销商，大都是很盲从，只为铺 货而铺货，达不到厂商的初衷与预期效果。而“smart”这个中心让终端人员有章可循。